Содержание

• меры
• подсказки

Создание и поддержание собственного бизнеса - это не просто средство, которое может привести к богатству, это путь, по которому можно следовать за своими мечтами и найти личное воплощение. Путешествие не из легких, но все великие предприниматели в истории отважились на него. Хотя начать свой бизнес с обширными резервами капитала не так сложно, можно построить бизнес с нуля, опираясь на свой интеллект, настойчивость и целеустремленность, даже если ваш бюджет ограничен. Если вы готовы работать и учиться на своих ошибках, у вас есть шанс построить успешный бизнес, который вы можете гордиться.

меры

Часть 1 из 3: Управление

1. 

   Сохраните свою текущую работу. Таким образом, вы сможете избавить себя от таких забот, как оплата квартиры или множества счетов и долгов. Однако вам придется потрудиться. Намного больше. В идеале, когда ваш бизнес начнет развиваться, вы можете перейти от штатного сотрудника к консультанту или сотруднику, работающему неполный рабочий день. Рано или поздно можно будет полностью посвятить себя новому делу. В реальной жизни этот переход не всегда происходит так, как ожидалось, но всегда лучше действовать осторожно, чем бросать все, чтобы осуществить мечту, которая еще не осуществилась.
   • Еще важнее сохранить текущую работу, если вам нужно содержать семью. Не рискуйте из-за личной мечты. Совместить семейную и профессиональную жизнь сложно, но несравнимо безопаснее не хранить все яйца в одной корзине.
   • Если вы намереваетесь открыть собственное дело в краткосрочной перспективе, избегайте подписания любого трудового договора, который налагает на вас ограничения при поиске других источников дохода. Не бойтесь попросить юриста проверить трудовой договор.

2. 

   
   
   Составьте бизнес-план. Как ты будешь зарабатывать деньги? Если у вас нет ответа на этот вопрос, то лучше не открывать собственное дело. Цель любой бизнес-организации - зарабатывать деньги. Прежде чем отправиться в мир предпринимательства, составьте подробный план. Попробуйте ответить на следующие основные вопросы:
   • Сколько будет стоить предоставление потребителю определенного продукта или услуги?
   • Сколько вы собираетесь взимать с потребителя за свой продукт или услугу?
   • Как вы планируете расширять свой бизнес?
   • Каким образом ваш бизнес может предложить потребителю больше преимуществ, чем ваши конкуренты?
   • Какие типы людей вам нужно будет нанять? Можно ли работать без этих людей?

3. 

   
   
   Сделайте конкурентный анализ. Кто ваши конкуренты? Сколько они берут за продукт или услугу, которые вы предлагаете? Реально говоря, можете ли вы предоставить этот продукт или услугу более высокого качества и с меньшими затратами? Если да, то поздравляем! Вы можете быть на правильном пути! Изучите рынок, на котором вы собираетесь пойти на риск, а также те компании, которые шли хорошо, и те, которые пошли не так.
   • Не все отрасли имеют одинаковую степень сложности для стартапов. Среди некоторых областей, которые могут быть возможностью для малых предпринимателей начать с низкими затратами, но с хорошим потенциалом роста, являются: преимущества и управление человеческими ресурсами, мобильная коммерция, онлайн-аукционы и электронная коммерция (интернет-коммерция), специализированные супермаркеты этнические меньшинства, ремесленные алкогольные напитки, публикации в Интернете и многое другое.

4. 

   
   
   Исследуйте и проверяйте свои идеи. Подготовка и планирование жизненно важны, прежде чем начинать какой-либо бизнес. По возможности ищите возможности проверить свои идеи. Например, если вы планируете открыть ресторан, вы можете предложить готовить для церкви или сбор средств. Таким образом, вы можете увидеть, сможете ли вы справиться с хаотичной и чрезвычайно беспокойной средой коммерческой кухни или понаблюдать за тем, как публика принимает вашу еду. Вы также можете провести опрос, чтобы узнать, гипотетически говоря, захотят ли эти люди посетить ваш ресторан.
   • Бизнес-планы - это живые документы. Если результаты ваших исследований или тестов противоречат вашим текущим планам, не бойтесь начинать все сначала. Это может быть разочаровывающим опытом, но это гораздо разумнее, чем рисковать неудачей и банкротством из-за идеи, у которой нет будущего.

5. 

   Найдите возможности дешево приобрести навыки. Если у вас есть бизнес-идея, но у вас мало навыков или подготовки, чтобы двигаться дальше, получите обучение как можно дешевле. Попробуйте делать предложения для учебных заведений или компаний в обмен на ваши услуги или консультации. Подайте заявку на оплачиваемую стажировку или подработку. Приобретать практические знания необходимо через друзей, родственников и знакомых. Вы должны сохранить свой текущий источник дохода - даже если это означает долгие часы работы и учебы.
   • Если вам нужно вернуться в школу, подайте заявку на все возможные стипендии и пособия. Бюрократия может занять время, но сэкономленные деньги стоят затраченных усилий.

6. 

   Максимально используйте ваши существующие активы. Начиная бизнес с нуля, следует максимально использовать имеющиеся ресурсы. Например, превратите личный автомобиль в служебный. Ваш гараж может стать мастерской. Некоторые из крупнейших компаний (самые известные - Apple и Facebook) начинали скромно - в гаражах, в подвале, в студенческой комнате и т. Д.
   • Используйте свой дом как стартовую площадку для своего бизнеса, а не снимайте офис. Так вы сэкономите на аренде.

7. 

   Оптимизируйте свой персонал. Оплата труда сотрудников обходится довольно дорого, особенно если это специализированный персонал. Вначале лучше всего поддерживать как можно меньшее количество сотрудников, чтобы снизить затраты. Вы не должны тратить более 50% прибыли на оплату труда сотрудников. Если вы можете делать всю работу самостоятельно, не страдая от истощения, то делайте это вначале. Главное, чтобы работа была сделана безопасно и профессионально. По мере роста бизнеса вы будете нанимать больше людей.
   • Помните, что вы должны будете внести свой вклад в пенсионный план INSS, плюс отпуск, тринадцатый и договор категории для каждого сотрудника. Это означает, что, если у определенного сотрудника, например, зарплата в 1000,00 реалов, вы в конечном итоге заплатите 2000 общих расходов.

8. 

   Берите ссуду у друзей или родственников. Создавая бизнес на пустом месте, ваша креативность и преданность делу могут заменить большие деньги. Однако может быть момент, когда вы просто не сможете продолжить работу без небольших вложений. Например, вам может понадобиться оборудование, которое нельзя взять напрокат. Многие микропредприятия возвращаются к нормальной жизни с помощью хорошего друга или члена семьи. Только обязательно укажите все условия кредита в письменной форме - срок погашения долга, размер рассрочки и т. Д.
   • Попросите включить пункт, в котором указывается, что в случае неудачи сделки срок погашения ссуды будет намного больше (или, если возможно, вам не придется возвращать ссуду).

9. 

   Ищите официальный заем. С 2011 года правительство предлагает программу Crescer, которая предназначена для неформальных предпринимателей (физических лиц), индивидуальных предпринимателей и микрокомпаний с годовым доходом до 120 тысяч реалов. BNDES также предлагает несколько вариантов финансовой поддержки микро-, малым и средним компаниям. Если вы решили взять ссуду в банке, важно знать, что каждое учреждение может определить свои собственные критерии для предоставления ссуды. По этой причине получить банк с SEBRAE в вашем городе проще. Они проанализируют следующие критерии:
   • Анализ регистрации компании, партнеров и поручителей;
   • Определение гарантий по финансированию;
   • Кредитный анализ по экономической и финансовой жизнеспособности.

10. 

    Продвигайте свой бизнес. Даже самая лучшая сделка в мире может обернуться неудачей, если никто не знает о ее существовании. Вот ваш шанс восполнить нехватку капитала самоотверженно и творчески. Если у вас нет денег для рекламы на телевидении, попробуйте распечатать брошюры и распространять их по окрестностям по выходным. Идите от двери к двери, продвигая свой бизнес. Сделайте свой баннер и прикрепите его к входу в офис. Стоит даже надеть смешной костюм и отправиться в один из самых оживленных уголков города. Если ваш бюджет ограничен, вам нужно отпустить свое эго и принести жертву.
    • В настоящее время у вас есть возможность общаться со своими потенциальными клиентами с помощью кампании в социальных сетях. Это эффективный способ представить свой малый бизнес клиентам в Интернете. И что самое приятное, большинство социальных сетей не взимают плату за участие. Создайте учетную запись в Facebook, Twitter и во всем, что вы можете. Поощряйте клиентов добавлять вашу бизнес-страницу (и почему бы не предложить преимущества тем, кто это делает?). Чтобы они могли получать уведомления об акциях и запусках.
      • Помните, что клиентов в Интернете часто засыпают десятками рекламных объявлений каждый день. Попробуйте создавать по-настоящему забавный или запоминающийся контент - так вы добьетесь большего успеха, чем использование социальной сети в качестве простой рекламной площадки.

Часть 2 из 3: предпринимательское мышление

1. 

   «Разработка страсть и решимость в том, что вы делаете. Начало бизнеса может быть довольно тернистым путем. Но если вам нравится то, чем вы занимаетесь, все усилия и целеустремленность не будут казаться такими болезненными. Если страсть к тому, что вы делаете, настолько велика, что вы чувствуете себя виноватым из-за того, что зарабатываете на этом деньги, то это потому, что вы нашли для себя идеальное занятие. Вкус к вашему бизнесу помогает сохранять решимость и желание постоянно совершенствоваться.
   • Посмотрите, какие области вызывают у вас интерес, и поработайте над навыками, необходимыми для работы над ними. Учитесь, тренируйтесь и найдите способ стать частью повседневной жизни региона. Вместо того, чтобы заставлять себя превращать свою работу в новое увлечение, превратите свое увлечение в источник дохода.

2. 

   Будьте готовы изобретать себя заново. Начиная свой бизнес, может потребоваться кардинальные изменения в вашем распорядке дня и даже в вашем поведении, чтобы соответствовать новым требованиям предприятия. Гибкость важна для того, чтобы иметь возможность работать в выбранной рыночной нише. Помните, что любой бизнес требует долгого рабочего дня и крайней концентрации - при необходимости измените свое поведение и привычки, чтобы уделять время и внимание, которые необходимы предприятию.
   • Например, вы ненавидите просыпаться до семи? А щуки там не много? Если открытие вашего нового ресторана произойдет через неделю, вы не сможете так продолжать! Измените свои привычки прямо сейчас - оставьте будильник, чтобы он сработал очень рано, и выпейте крепкого кофе, потому что обратный отсчет начался давно!

3. 

   Воспользуйтесь необычными способами сбора средств для вашего бизнеса. Значит, вам не повезло иметь друга или родственника-инвестора. Но получить капитал для открытия собственного дела все же возможно! Сейчас есть много людей с деньгами, но без идей. Этих людей можно найти на таких сайтах, как Kickstarter. В нем вы раскрываете свою идею, которая может быть принята инвестором.
   • SENAI, FIESP и CIESP проводят очень интересный конкурс под названием «Acelera Startup». Регистрация бесплатна, и вы можете претендовать на обучение, поддержку и советы. В нем участвуют участники со всей страны. 300 лучших проектов проходят 5 этапов обучения и тренинга, и в итоге 10 лучших проектов получат шанс продать бизнес банку-инвестору.

4. 

   Клиент в первую очередь. Один из верных способов выделиться среди конкурентов - просто быть более дружелюбным и внимательным, чем все остальные. Люди любят небольшой бизнес, похожий на гостеприимную семью. Сделайте ставку на качество результатов и образцовый сервис.
   • Постарайтесь понять, чего хочет заказчик. Найдите лучший способ удовлетворить эти потребности. Основное внимание в любом бизнесе уделяется удовлетворению потребностей клиентов.Затем следует качество, цена / выгода, внешняя привлекательность и т. Д.
   • Помните, что покупатель всегда прав. Даже если он злоупотребляет или ведет себя неразумно. Это не означает уступки абсурдным требованиям некоторых из них. Но необходимо, чтобы каждый покупатель чувствовал себя уважаемым.

5. 

   Предлагайте более привлекательные цены, чем у конкурентов. Деньги говорят громче. Для большинства потребителей деньги имеют решающее значение при выборе продукта или услуги. Они боятся «эксплуатации». Воспользуйтесь этим! Предложение более выгодных цен, чем у конкурентов, - верный способ завоевать долю рынка. Только не забывайте, что вам все равно придется платить арендную плату, то есть маржа должна оставаться защищенной даже при снижении цен.
   • Держите слово и никогда не вводите в заблуждение. Это самый быстрый способ покончить с вашей репутацией и своим бизнесом.

6. 

   Пусть ваше творчество заменит деньги. Верните свой бизнес на круги своя. Сведите к минимуму потребность в оборотном капитале, который страдает от поступления вначале. Максимально сокращая расходы, будьте агрессивны при увеличении продаж за счет разработки и реализации ваших собственных идей и концепций. Всегда мыслите масштабно. Хорошая идея может стоить миллион.

7. 

   Будьте предельно осторожны с контрактами и партнерскими отношениями. Нанимайте только людей, которым вы можете полностью доверять, и уточняйте все условия партнерства, партнерства или письменного соглашения, прежде чем сделать их официальными.
   • Стоит заплатить юристу, который поможет вам составить договор. Сегодняшняя стоимость может быть в 100 раз МЕНЬШЕ, чем завтрашняя, если один из ее партнеров решит этим воспользоваться.
   • Будьте очень осторожны, используя слово «партнер» при общении со своими деловыми партнерами. Это может доставить вам много головной боли в будущем, особенно если вы начнете зарабатывать деньги.

8. 

   Работайте над своими навыками ведения переговоров. Если ничего не помогает, торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь. Умение уверенно торговаться - одна из самых ярких черт настоящего предпринимателя. Это чрезвычайно ценный навык в деловом мире. При приеме на работу нового сотрудника, покупке нового оборудования или разрыве партнерства не бойтесь вносить предложения, которые поддерживают вашу точку зрения - худшее, что может случиться, - это услышать «нет». Рискуйте (но не забывайте защищать свои права), и результаты могут вас удивить.
   • Попробуйте посетить крупный центр уличной торговли. Например, 25 марта в Сан-Паулу - отличный пример места, где все время ведутся безумные переговоры. Ищите все возможные возможности для переговоров с уличными торговцами и наблюдайте, как они умеют вести переговоры.

Часть 3 из 3: Сохранение вашей безопасности и психического здоровья

1. 

   Рассчитывайте на поддержку своей семьи и друзей. Вам не обязательно идти по этому извилистому пути в одиночку. Даже если они не являются непосредственной частью вашего бизнеса, они могут оказать поддержку, которая имеет значение, когда прилив небольшой и есть много препятствий. Вам понадобится эмоциональная поддержка на протяжении всего пути к предпринимательству. Когда кажется, что все потеряно, и вы находитесь на грани нервного срыва, эта поддержка может быть разницей между вставанием и отказом.
   • Поговорите со своей семьей и посмотрите, согласны ли они с вашим бизнес-планом. Это более чем справедливо, поскольку, возможно, придется полагаться на их финансовые резервы, время, терпение, здоровье и личные жертвы. У них есть право знать, что может произойти.
   • Став боссом в профессиональной жизни, у вас может возникнуть соблазн стать большим боссом и дома. Разделите работу и семейные проблемы. Например, никогда не обсуждайте вопросы, касающиеся вашего бизнеса, во время ужина.

2. 

   Знай свои права. Каждый предприниматель должен знать коммерческое и налоговое право, а также юридические требования для открытия и ведения малого бизнеса. Если возможно, постарайтесь изучить предмет еще до того, как начнете свой бизнес. С юридической консультацией можно неплохо сэкономить. Вы также избавитесь от головной боли при работе со сложными налоговыми и административными документами.
   • Но если вы не можете узнать о законах, не стесняйтесь обращаться за профессиональной помощью. Стоимость юриста может быть несравнимо меньше, чем, например, иск о трудовых правах.

3. 

   Позаботьтесь о своем физическом, психическом и эмоциональном здоровье. Без здоровья можно все потерять. См. Стива Джобса. Полное здоровье важно для вашего успеха как предпринимателя. Рабочий день может быть довольно утомительным, особенно вначале. Вы должны уделять время упражнениям, сну и расслаблению. Относитесь к этим потребностям как к чему-то чрезвычайно ценному - в конце концов, их удовлетворение убережет вас от волнения или заболевания во время бега. Помните: если вы станете инвалидом, вы не сможете вести бизнес.

4. 

   Постарайтесь найти баланс между работой и личной жизнью. Ключевым моментом здесь является умеренность. Без гроша в банке можно жить сбалансированной жизнью даже в начале своего дела. Потеря личной жизни - это никогда не оправданный риск. Никогда не переставай спать. Не убивайте себя из-за того, что так много работает. Всегда уделяйте время семье, интересам и, конечно же, себе. Ваша жизнь должна быть источником страсти и удовлетворения, а не просто периодом времени, который нужно использовать для работы и зарабатывания денег.
   • Никогда, никогда не принимайте наркотики, чтобы оставаться «активным» и «динамичным». Их не следует использовать для замены здорового образа жизни упражнениями и сбалансированным питанием. Наркотики могут заставить вас принимать нерациональные решения, которые могут разрушить ваш бизнес.

подсказки

• Старайтесь избегать заключения долгосрочных контрактов, например, в начале аренды или трудовых договоров. Если вы не уверены в том, как пойдут дела в первый год бизнеса (фаза экспериментов), создавать большие обязательства такого рода слишком рискованно.
• Избегайте занимать деньги, Наличные деньги - вот что важно. Если у вас нет денег, не тратьте и не тратите большие деньги.
• Не делитесь своими бизнес-идеями с другими, У вас когда-нибудь украли фантастическую бизнес-идею? То, что вас обошли стороной, может нанести серьезный удар по вашей самооценке. Следовательно, профилактика лучше лечения. Никогда не знаешь, кто скопирует или украдет твои идеи.