Содержание

• Шаги
• Вопросы и ответы сообщества
• подсказки
• Предупреждения

Другие разделы

Индустрия ухода за волосами постоянно растет и развивается, а это означает, что она изобилует возможностями для предприимчивых людей, которые стремятся сделать так, чтобы в мире всегда был хороший день для волос. Как и запуск любого другого бизнеса, запуск собственной линейки средств по уходу за волосами требует больших усилий и рисков. Но если у вас есть четкое видение ниши, которую вы хотите заполнить в отрасли, стремление реализовать это видение и твердые идеи относительно продуктов, которые помогут людям выглядеть и чувствовать себя лучше, возможно, у вас просто есть рецепт успеха.

Шаги

Часть 1 из 3: Планирование вашего бизнеса

1. 

   Определите основное предназначение вашей линии по уходу за волосами. Прежде чем приступить к созданию макетов упаковки или отправке заказов на прототипы, важно иметь четкое представление о том, чего вы хотите достичь. Потратьте некоторое время на размышления о том, какие продукты вы хотите выпускать и как вы хотите, чтобы люди получали от них пользу.
   • Возможно, вы открыли для себя увлажняющую маску из трех ингредиентов, которая творит чудеса с окрашенными волосами, или у вас есть идея для бигуди или выпрямителя особого типа, предназначенных для минимизации теплового повреждения.
   • Не бойтесь мыслить масштабно и исследовать различные сегменты рынка. Уход за волосами - это намного больше, чем просто шампунь и кондиционер.

2. 

   
   
   Сузьте целевую демографию. Как только вы выясните, «что» в вашем бизнесе, спросите себя, кто сможет извлечь из него максимальную пользу. Имея некоторое представление о том, какие люди будут использовать ваши продукты, вы получите определенное преимущество, когда придет время начать тестирование и маркетинг. Это также поможет вам удовлетворить их особые потребности, что крайне важно для получения подписчиков.
   • Например, сыворотка для увеличения объема больше всего понравится людям, которые стесняются своих тонких, прямых, вялых или редеющих волос.

   Наконечник: Начните разговаривать со многими людьми, которые относятся к вашей гипотетической базе пользователей, чтобы узнать, что они ищут, покупая средства по уходу за волосами.

   
   

3. 

   Попробуйте удовлетворить уникальную потребность или предложите лучшую альтернативу. На рынок уже наводнено ошеломляющее количество средств по уходу за волосами. Чтобы ваша линия имела шанс на успех, она должна предлагать пользователям то, к чему у них еще нет доступа, или предлагать им лучший опыт, чем они получают в настоящее время с существующими продуктами.
   • Подумайте о подобных продуктах, которые вы использовали в прошлом, и о любых проблемах, которые у вас были с ними, а затем подумайте, как вы могли бы их улучшить.
   • Несмотря на то, что есть стартапы по уходу за волосами, которые продают широкий спектр продуктов, им, как правило, трудно конкурировать с известными известными компаниями. Если вы сосредоточитесь на одном или двух делах исключительно хорошо, у вашего бренда будет больше шансов выделиться.

4. 

   
   
   Определите название бренда, подходящего для вашей линейки продуктов. Попробуйте придумать имя, которое зацепит потенциальных пользователей и при этом точно будет отражать назначение ваших продуктов. Это забавная часть для большинства владельцев бизнеса, поскольку она позволяет им по-настоящему раскрыть свои творческие крылья и взлететь. Это также дает вам возможность выразить себя или часть своей личной философии ухода за волосами.
   • Например, вы можете назвать линию средств для укладки, разработанную для вьющихся волос, «Bounce».
   • Лучшие торговые марки обычно просты, уместны и легко запоминаются.

5. 

   Составить бизнес-план. Бизнес-план - это своего рода рецепт создания бизнеса. Пока вы работаете над своим бизнес-планом, не забудьте четко сформулировать, что вы будете продавать, кому вы будете продавать, а также конкретные потребности или требования, которым ваш продукт будет удовлетворять на рынке. Это шанс изложить все ваши цели и идеи на бумаге.
   • Если у вас есть способности к финансам, также будет полезно включить прогноз того, сколько будет стоить ваше предприятие, а также приблизительную разбивку того, на что именно вы рассчитываете потратить деньги.
   • В дополнение к тому, что вы будете сосредоточены и на правильном пути, вам может пригодиться тщательный, хорошо составленный бизнес-план, если вы думаете, что в какой-то момент вы захотите представить свои идеи продукта потенциальным инвесторам.

Часть 2 из 3: Разработка и тестирование ваших продуктов

1. 

   Соберите свои первые тестовые партии самостоятельно, если у вас есть для этого средства. Если продукт, который вы планировали, реально можно сделать самостоятельно, например, полностью органический несмываемый кондиционер, используйте его как можно скорее. Проведение нескольких раундов независимых исследований и разработок даст вам возможность решить проблемы и усовершенствовать формулу до того, как вы начнете производство.
   • Наличие рабочего прототипа вашего продукта или продуктов может дать вам огромный импульс, когда дело доходит до привлечения внимания инвесторов или помощи оптовым производителям в понимании сути вашего видения.
   • Если вы подождете, пока не начнете работать с производителем, чтобы начать улучшать свой продукт, вам потребуется гораздо больше времени, чтобы сделать его правильным, и, следовательно, в конечном итоге это обойдется вам намного дороже.

2. 

   Заказ прототипа у оптового производителя. Изучите производственных и производственных партнеров в вашем регионе, чтобы найти того, который, по вашему мнению, может вам подойти. Когда вы найдете такой, свяжитесь с представителем и спросите о привлечении их услуг. Они будут работать бок о бок с вами, чтобы разрабатывать продукты на основе ваших идей и спецификаций.
   • Вы найдете множество полезных ресурсов по поиску, выбору и работе с оптовыми производителями в Интернете.
   • Производитель будет в основном наблюдать за фактическим производством продукта. Вы по-прежнему будете полностью контролировать детали, в том числе типы используемых ингредиентов или материалов, цвета, запахи, а также упаковку и элементы дизайна.

3. 

   Протестируйте свой прототип на представителях вашей целевой демографической группы. Ищите добровольцев, которые соответствуют профилю конкретного типа пользователей, для которых предназначен ваш продукт. Попросите их опробовать ранние версии вашего продукта, а затем задать им конкретные вопросы, чтобы получить отзывы, которые дадут вам представление о том, что работает, а что еще требует улучшения. Обязательно делайте подробные заметки, чтобы вы могли реализовать наиболее полезные предложения на следующем этапе разработки.
   • Большинство первоначальных фокус-групп предпринимателей состоят из друзей и родственников, но вы также можете найти желающих участников в Интернете или даже на улице, особенно если вы предлагаете им компенсировать их время.
   • Когда вы будете готовы начать тестирование, различные платформы социальных сетей могут стать хорошим местом для поиска волонтеров, наряду с такими веб-сайтами, как Craigslist.

   Наконечник: Решая, какие вопросы задать испытуемым, рассмотрите простой, но открытый формат, например: «Мне нравится / я хочу / что, если». Такие подсказки позволяют пользователям давать более подробные ответы, чем просто то, что им нравится и не нравится, а также предлагают им поделиться своей изобретательностью.

4. 

   Усовершенствуйте свой продукт с помощью нескольких раундов тестирования. Учитывайте отзывы, полученные от ваших тестовых пользователей, по мере продвижения будущих итераций вашего продукта.На каждом последующем этапе вы должны стремиться увеличивать сильные стороны своих продуктов и устранять их недостатки и слабости, пока у вас не останется то, что вы с гордостью представите на рынке.
   • Конечно, вы не сможете претворить в жизнь все предложения, которые поступаете, но постарайтесь выслушать и ответить на похвалы и критику, которые постоянно возникают на протяжении всего тестирования.
   • Хотя нет «правильного» количества тестов, которые вам следует провести, скорее всего, потребуется от 3 до 5 раундов обратной связи и доработки, чтобы получить продукт, достаточно сильный, чтобы конкурировать с другими аналогичными продуктами на рынке.

5. 

   Завершите формулу или дизайн, чтобы подготовить их к выпуску. Когда вы удовлетворены своим продуктом, следующим шагом будет составление основного списка ингредиентов или плана. Необязательно запоминать химический состав каждого последнего ингредиента в вашем новом несмываемом кондиционере, но вам нужно знать, что каждый из них делает и сколько его содержится в пробе определенного размера вашего продукта.
   • Записывая все, что содержится в вашем продукте, а также его точные пропорции, вы сможете воспроизвести свою формулу и выпустить продукт в разных количествах и размерах, даже если вы делаете его самостоятельно дома.
   • Если вы разрабатываете инструмент для укладки, такой как бейсболка для завивки дома или пара ножниц с разрезным концом, производитель, отвечающий за его изготовление, должен предоставить вам технические характеристики.

6. 

   Подумайте, как будет выглядеть ваша упаковка. Первые впечатления важны. Так же, как когда вы выбирали название для своего бизнеса, важно выбрать элементы упаковки, которые будут привлекать потенциальных пользователей, а также четко понимать, что они получат. Как владелец бизнеса, последнее слово остается за такими вещами, как цвета, шрифты, размеры и любые изображения, которые вы хотите использовать.
   • Рассмотрите возможность сотрудничества с графическим дизайнером, чтобы выполнить мельчайшие детали по созданию эскизов, логотипов и макетов.
   • Не забудьте оставить место для этикетки с указанием всех ваших запатентованных ингредиентов где-нибудь на упаковке продукта.

Часть 3 из 3: Продажа ваших товаров

1. 

   Наймите бизнес-консультанта или поверенного, который поможет вам с бюрократизмом. Владение собственным бизнесом - это большая работа, даже если это работа одного человека. Квалифицированный эксперт по правовым вопросам проведет вас через процесс регистрации вашей компании, налаживания контактов с магазинами и поставщиками, а также ознакомит вас с налоговым законодательством, страхованием и ответственностью и другими важными проблемами.
   • Адвокаты и консультанты недешевы, но помните старую пословицу: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Если вы не знаете, как ориентироваться в лабиринте законов бизнеса, который лежит перед вами, вы можете настроить себя на то, чтобы в будущем совершить еще более дорогостоящие ошибки.
   • Если вы предпочитаете действовать в одиночку, ваши основные обязанности будут заключаться в создании официального коммерческого предприятия и получении определенного вида страхования бизнеса, чтобы защитить вас от финансового ущерба в случае судебного процесса или спора.

2. 

   Конкурентоспособные цены на вашу продукцию. Изучите текущие цены на похожие товары и выберите розничную стоимость, которую вы считаете разумной. Помните, что вы не получите выгоду от признания имени сразу же, поэтому, возможно, будет разумным сначала держать цены на низком уровне, чтобы привлечь новых покупателей. Вы всегда можете масштабировать их по своему усмотрению позже, когда у вас появится некоторый импульс.
   • Будьте осторожны, устанавливая слишком низкие цены на свой продукт, чтобы опередить конкурентов. Это не только затруднит окупаемость средств, потраченных на НИОКР и производство, но и может непреднамеренно заставить потребителей воспринимать ваш продукт как дешевый.
   • Другая возможная стратегия - установить начальную цену для вашего продукта или продуктов, а затем предложить вводные предложения, позволяющие вашим первым нескольким клиентам забрать их по специальным сниженным ценам.

3. 

   Создайте веб-сайт для своего бизнеса. Не переживайте, если у вас нет опыта веб-дизайна. Вы можете нанять квалифицированного веб-дизайнера, который создаст для вас безупречный профессиональный сайт за единовременную плату в размере около 6000 долларов (и около 1000 долларов в год после этого на текущее обслуживание и обновления). Это будет включать в себя все те же навороты, которые вы ожидаете увидеть на веб-сайтах крупного бизнеса.
   • Также есть возможность использовать бесплатную или дешевую услугу, такую ​​как GoDaddy, Wix или Squarespace, для создания простой, но мощной онлайн-штаб-квартиры для вашей компании.
   • Если вы действительно хотите пройти лишнюю милю, прикрепите к своему веб-сайту блог, который вы можете обновлять самостоятельно, и используйте его, чтобы публиковать новости, профили различных ингредиентов и предложения о том, как включить ваши продукты в целостную рутину красоты и здоровья.

4. 

   Используйте социальные сети, чтобы заявить о себе и продвигать свои продукты. Если вы еще этого не сделали, создайте для своей новой компании специальный аккаунт в Facebook, Instagram и Twitter. Там вы можете публиковать новости и информацию о своих продуктах, делиться отзывами пользователей и начинать собирать подписчиков.
   • Изучите профили других брендов в отрасли, чтобы собрать идеи и вдохновение о том, как структурировать свое цифровое присутствие.
   • Социальные сети, возможно, являются единственным лучшим инструментом продвижения, который есть в распоряжении независимых предпринимателей в современном мире.

   Наконечник: Придумайте индивидуальный хэштег для своей компании или одного из ваших продуктов и поощряйте своих подписчиков использовать его в своем собственном контенте. Это не только означает бесплатную рекламу, но и дает заинтересованным сторонам одно удобное место, где можно узнать о вас больше.

5. 

   Налаживайте торговые отношения с салонами и стилистами. Свяжитесь с различными специалистами по уходу за волосами в вашем районе и сообщите им, что вы недавно запустили линейку продуктов, которые, по вашему мнению, подойдут для их заведений. Если они заинтересованы в том, что вы предлагаете, они могут быть готовы разместить оптовые заказы на вашу продукцию для демонстрации и продажи внутри компании.
   • Будьте готовы разослать образцы своих продуктов, чтобы владельцы магазинов могли их просмотреть и определить, хотят ли они их продвигать.
   • Чем в большем количестве магазинов вы сможете продавать свою продукцию, тем больше у них шансов выйти на более широкий рынок.

Вопросы и ответы сообщества

подсказки

• Потратьте много времени на изучение тонкостей индустрии ухода за волосами, даже после того, как вы взяли ее на вооружение. У вас никогда не может быть слишком много знаний в своей области.
• Будьте терпеливы и сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе. Могут пройти месяцы, прежде чем ваши продукты начнут набирать популярность у пользователей.

Предупреждения

• Имейте в виду, что начало любого бизнеса сопряжено с большим риском, как финансовым, так и прочим. К сожалению, нет гарантии, что ваши продукты произведут фурор на и без того перенасыщенном рынке, независимо от того, сколько времени и денег вы вложили в исследования, производство и рекламу.