Автор:
Lewis Jackson
Дата создания:
14 Май 2021
Дата обновления:
14 Май 2024
Содержание
Разница между успешными продуктами и неудачными изобретениями находится на стадии разработки. У сотен изобретателей есть хорошие идеи, но как насчет способности превратить эти идеи в продаваемые продукты? Это нововведение. Продолжайте читать эту статью, чтобы узнать, как разработать продаваемый продукт, как организовать тесты, чтобы быть в курсе последних событий на рынке, и как создать успешную компанию.
меры
Часть 1 из 3: Разработка продукта
Лорен Чан Ли, MBA
Руководитель производства, Care.com
Начните с общей потребности и сузьте свой фокус. Лорен Чан Ли, старший директор по управлению продуктами в Care.com, говорит: «Есть несколько типов исследований, которые вы можете проводить. На ранних этапах исследования, как правило, носят качественный характер, особенно с упором на этнографию. Как только потребность определена, вы можете разработать прототип того, что решает эту проблему, начать его тестирование и усовершенствование ".
Работаем в сотрудничестве с некоторыми дизайнерами. Создать концепт летающей доски - это круто, но вам также нужно спроектировать все это целиком. В зависимости от ваших инженерных навыков вам, возможно, придется поработать с инженерами и дизайнерами, чтобы превратить вашу идею в функциональный прототип.- Напишите свое видение продукта в том виде, в котором вы его представляете, но также будьте готовы изменить его, когда дело доходит до практических интересов. Возможно, технология досок слишком сложна на данный момент, но вам удалось найти парня с опытом в области иммерсивных технологий для видеоигр. Создайте трехмерную летающую доску!
- Другой вариант - попытаться разработать продукты самостоятельно. Дизайнер Revolight, инновационная система освещения велосипеда, создал прототип в своем гараже и заработал много денег в Интернете. Выберите навыки, которых у вас еще нет, и попробуйте их.
Создайте несколько вариантов. Хороший изобретатель создает продукт, отвечающий конкретной потребности потребителя. Великий изобретатель создает пять продуктов. Попробуйте проанализировать проблему, которую вы пытаетесь решить, с нескольких разных точек зрения, продумав все возможные способы ее решения. Не останавливайтесь на разработке только одной модели, попробуйте придумать больше вариантов на случай, если эта модель не сработает.- Опять же, проанализируйте продукт с точки зрения необходимости. Если вам трудно читать книгу на солнце, вы автоматически можете подумать о подставке для груди, чтобы держать книгу, но как насчет защиты глаз, предназначенной для чтения? А как насчет цифровых альтернатив? Как насчет того, чтобы на страницах не было песка?
Получите финансирование, необходимое для создания прототипа. Отличный способ получить финансирование для создания прототипов дорогостоящих продуктов, которые будут представлены инвесторам, или для перехода в режим крупномасштабного производства в одиночку, - это получение финансирования через «краудсорсинг». Kickstarter, GoFundMe и другие краудсорсинговые сайты могут быть отличными методами для получения начальных инвестиций, необходимых для запуска вашего продукта.- Если у вас есть опыт работы в сфере разработки продуктов, вы можете передать дизайн продукта венчурным капиталистам и получить финансирование на основе вашей истории.
Создайте прототип. Когда у вас уже есть несколько хороших идей и вы уже создали проект вместе со своим дизайнером или командой дизайнеров, соберите рабочий прототип и начните его тестирование. Это может занять некоторое время, в зависимости от характера продукта, или вы сможете собрать его относительно быстро. Когда вы это сделаете, вы готовы приступить к разработке и тестированию своего продукта.
Часть 2 из 3: Тестирование вашего продукта
Используйте свой продукт. Поскольку идея продукта принадлежит вам в первую очередь, вы должны быть первым, кто ее протестирует. Попробуйте продукт и посмотрите, как он работает.Запишите небольшие разочарования и элементы, которые требуют корректировки, и потратьте много времени на использование продукта и размышления о нем.
- При использовании продукта держите при себе дневник или диктофон, чтобы записывать свои впечатления. В противном случае вы могли бы помнить только плохие части или хорошие части в будущем.
- Не используйте продукт просто так, вы должны его износить. Если вы думаете о запуске его в производство, вы должны знать, из чего сделан ваш продукт и выдержит ли он бросание из стороны в сторону, опрокидывание и другие несчастные случаи, из-за которых он может пострадать в реальная жизнь. Он слишком хрупкий? Не могли бы вы сделать резервную копию?
Найдите аудиторию. Это один из самых важных шагов в разработке продукта. Кто купит то, что вы продаете? Кто, как и вы, испытывал такое же разочарование или желание, которое стремится удовлетворить этот продукт? Как вы достигнете этой аудитории? Следующий шаг - заставить других людей протестировать ваш продукт и дать вам обратную связь, поэтому вам нужно будет определить свою аудиторию самым конкретным способом, учитывая несколько критериев:
- Возраст
- Социоэкономический статус
- Уровень образования
- Хобби и интересы
- Предрассудки и мнения
Сделайте несколько тестов. Представьте продукт группе людей, позвольте им попробовать его и дайте им возможность высказать свое мнение. Это может быть очень неформально, например, если вы предложите несколько литров домашнего пива друзьям и родственникам и выслушаете их оценки, или очень формально, как на собеседовании с фокус-группой, с несколькими разными группами.
- Если вы хотите провести неформальную обратную связь, относитесь к ней так же серьезно, как к тестированию продукта. Чтобы вам было приятно, ваши родители и друзья, вероятно, скажут, что ваше новое пиво «восхитительное», поэтому предложите продукт некоторым любителям пива, чтобы определить, действительно ли ваше пиво хорошее.
- Если вы решили проводить официальные фокус-группы, проведите несколько занятий с разными группами людей. Ваша аудитория может немного отличаться от вашей изначально ожидаемой. Слушайте и собирайте отзывы.
Собирайте критику. Предлагая свой продукт и представляя его новым клиентам, собирайте отзывы из первых рук. Формируйте опросы, проводите интервью и внимательно выслушивайте полученные отзывы. Часто разница между успешными продуктами и продуктами, которые уходят на второй план, заключается в способности изобретателей учитывать полученные отзывы при разработке продукта.
- В некоторых случаях может быть более эффективным позволить кому-то другому получать отзывы от пользователей, тестирующих ваш продукт. Возможно, вы будете склонны защищать свой продукт от критики, поэтому более беспристрастному исследователю будет проще собрать отзывы.
Просмотрите продукт. Стив Джобс не был известным изобретателем, он был гением в модификации. Как правило, лучшие продукты являются результатом не гигантских достижений, а небольших изменений, которые превращают хорошую концепцию или новшество в отличный продукт, который можно продать. Включите полученные отзывы в корректировки и обзоры, которые сделают ваш продукт отличным.
- Полученные отзывы, вероятно, не будут содержать серьезных идей о том, как следует модифицировать продукт, но вы сможете выслушать критику и разработать свои собственные идеи для решения этих жалоб. Итак, люди считают, что поддержку книги немного сложно использовать? Как могло быть проще?
Часть 3 из 3: Разработка продукта
Создайте операционный бюджет. Прежде чем получить финансирование для развития вашего бизнеса, вам необходимо установить операционный бюджет на тот момент, когда у вас уже есть готовый продукт. Что вам нужно для развития бизнеса и начала работы? Что вам нужно, чтобы бизнес работал? Скорее всего, вам нужно будет учесть все следующее:
- Стоимость операции
- Общие расходы
- Внешние расходы
- Заработная плата сотрудников
Разработайте маркетинговый план для вашего продукта. Когда у вас уже есть продукт, вам нужно найти стратегию его продвижения среди инвесторов и, в конечном итоге, клиентов. В чем ваша точка продажи? Какая у вас разница?
- Чем больше вы определитесь со своей маркетинговой стратегией, прежде чем искать рекламное агентство, тем лучше. Лучшие продукты можно продавать благодаря их полезности и целостности. Хорошие продукты продаются сами собой.
Представьте свой продукт инвесторам. Масштабное производство требует начальных вложений. Чтобы гарантировать это, представьте свой новый продукт инвесторам, которые предоставят вам деньги, чтобы вы могли производить свой продукт и двигаться дальше. Чем ближе вы к полной и полностью определенной идее и функциональной модели, тем ближе вы к инвестициям и началу своего бизнеса.
Разработать критерии контроля качества. Как только вы получите стартовый капитал и начнете свой бизнес самостоятельно, вам придется решить несколько производственных проблем, в зависимости от продукта, который вы пытаетесь продать. Единственный фактор, который вы должны гарантировать заранее, с точки зрения разработки продукта, - это контроль качества. Какие стандарты качества у этого продукта? На какие уступки вы готовы пойти, чтобы избежать затрат?
- Создайте раздел для измерения качества продуктов при их разработке. Вы не всегда будете рядом, чтобы тестировать их, поэтому вам следует составить список аспектов для проверки, чтобы вместо этого кто-то другой мог быть экспертом по качеству.
Продолжайте оценивать и обновлять свой продукт. По мере того, как ваш бизнес идет своим чередом, важно смотреть в будущее. Что должно произойти в будущем, чтобы ваш продукт гарантировал свою долю рынка? Как следует вводить новшества, чтобы оставаться лидером? Какие возможные изменения на рынке могут повлиять на ваш бизнес? Чем раньше вы сможете предвидеть эти изменения, тем более актуальным будет ваш продукт в будущем.
Предупреждения
- Никогда не работайте с промышленным оборудованием, если вы не научились управлять им!
- Будьте осторожны при использовании любого оборудования - всегда надевайте защитные очки и никогда не приближайте пальцы к острым лезвиям или резакам.
