Содержание
Основные функции сотрудника банка - завоевать доверие клиентов и предложить эффективные решения по управлению финансами. В этом случае вам необходимо понимать все аспекты профессии и создавать образ профессионализма и этики в дополнение к приверженности своим обязанностям. Научитесь развивать эти качества, и ваша карьера будет все более успешной!
Шаги
Часть 1 из 4: Подготовка к банковской карьере
- Сделайте хороший колледж. Любой, кто собирается работать в банке, должен поступить в бизнес-школу, бухгалтерию, экономику или что-то в этом роде. С другой стороны, также помогают наличие дополнительных навыков и обучения, например, специализация в области маркетинга и так далее. Подумайте о том, что вы хотите изучать, если в будущем собираетесь участвовать в конкурсах и отборах для банков и финансовых учреждений.
-
Получать опыт. У вас может быть возможность пройти стажировку или даже работать неполный рабочий день в качестве банковского служащего во время учебы в колледже. Воспользуйтесь всеми возникающими возможностями, в том числе неоплачиваемыми, и рассматривайте все как обучение и вклад в ваше будущее. Это повлияет на процесс отбора, поскольку указывает на ваш интерес и уровень владения предметом. Следите за всем, что появляется в объявлениях и рекламе в колледже. -
Ищите профессиональные сертификаты. Это не обязательно, но многие компании доверяют кандидатам на работу, имеющим сертификаты в определенных областях учебной программы. Сертификаты Бразильской федерации банков (Febraban) и Aneps - два хороших примера для банкиров Бразилии. Посетите веб-сайт Febraban и узнайте больше об этом предмете, а также о том, интересно ли вам это получить. -
Ищите работу в банке. После окончания колледжа и получения желаемых сертификатов вы можете начать подавать официальную заявку на вакансии. Будьте готовы начать с более базового уровня, как кассир, прежде чем переходить на более высокие уровни по мере накопления опыта. Именно в этом процессе вы сможете показать свои навыки межличностного общения и доказать свои профессиональные качества.
Часть 2 из 4: Детальное изучение профессии
- Ознакомьтесь со своими повседневными товарами и услугами. Каждый банк обязан знать типы счетов, карт и услуг, которые ваш банк предлагает населению. Вы позаботитесь о деньгах клиентов и, следовательно, должны дать каждому чувство надежности. Также будьте осведомлены о деталях своих обязанностей и ежедневно наблюдайте за профилями людей, которым вы помогаете, пока вы не научитесь быть гибкими и эффективными одновременно.
- На этапе обучения вы узнаете всего понемногу, но время от времени просматривайте информацию (особенно в отношении продуктов и услуг, которые вы предоставляете реже).
- Адаптируйтесь к каждому клиенту, которого вы обслуживаете. Не пытайтесь убедить клиента нанять как можно больше товаров или услуг. Вы должны создать доверительные и терпеливые отношения с общественностью, чтобы удовлетворить потребности каждого человека, не выглядя настойчивым продавцом. Проявляйте интерес друг к другу в профессиональной и личной жизни, в том числе в отношении краткосрочных и долгосрочных финансовых целей, и создавайте персонализированные услуги. Со временем вы получите хорошие награды и продвинетесь в карьере.
- Например, вы можете предложить молодому покупателю открыть сберегательный счет, который помогает ему понемногу откладывать деньги, а также создать кредитную карту, с которой у него повышается покупательная способность. Не пытайтесь «продать свою рыбу», а объясните, что все это ведет к долгожданной финансовой стабильности.
- При необходимости проконсультируйтесь с инвестиционными менеджерами, специалистами по финансовому планированию и другими специалистами банка. Не забывайте, что вы несете ответственность за координацию банковских продуктов и услуг, а также за весь персонал, участвующий в каждом процессе.
- Предлагайте клиентам альтернативы. Всегда старайтесь предлагать два или более различных курса действий для решения финансовых проблем каждого клиента. Вы сможете обеспечить индивидуальный подход к каждому человеку и, кроме того, создать хорошие отношения с общественностью. Перечислите плюсы и минусы этих возможностей и сделайте свое лучшее профессиональное предложение.
- Например: представьте, что клиент хочет сэкономить деньги на отдельном счете; предложите ему все варианты счетов, от традиционных сбережений до другого, более ориентированного на инвестиции. Объясните каждую альтернативу в соответствии с целью человека.
- Узнайте, как решать общие проблемы. В банковской работе вам придется разгадывать несколько огурцов. Итак, научитесь изучать каждую отдельную ситуацию, ставить диагноз, думать о наилучшем возможном образе действий и быстро решать наиболее распространенные проблемы. Это одна из основ хорошего профессионала в отрасли.
- Например, клиенты могут звонить вам почти каждый день, чтобы узнать об определенных платежах, которые они получили на свои счета. Всегда будьте готовы устранить все сомнения и предложить решения и альтернативы любому, кто недоволен ситуацией.
- Всегда ищите новые возможности для обучения. Не прекращайте учиться только потому, что у вас закончился период обучения. Продолжайте искать новые возможности познакомиться со своей работой, клиентами и банковским сектором в целом. Возьмите за привычку читать новости и статьи из публикаций, расширяющих ваши знания.
- Многие банки предлагают своим сотрудникам семинары, лекции и другие возможности. Наслаждайтесь ими всеми, особенно если они бесплатные или дешевые.
- Есть также возможность искать эти возможности в Интернете, например, на дистанционных курсах.
Часть 3 из 4. Как научиться правильному мышлению
- Будьте профессиональны. Клиенты ожидают от банкиров не только качественных услуг, но и таких качеств, как профессионализм и надежность. Это и понятно, ведь именно они распоряжаются деньгами людей. Всегда будьте хорошо одеты, улыбайтесь красивой и будьте вежливы со всеми. Не позволяйте личным проблемам влиять на вашу работу, даже если день тяжелый.
- Будьте доступными. Многие люди рассматривают свои финансы как сугубо личное дело. Следовательно, вы должны быть доступными и всегда готовы сделать все возможное, чтобы заботиться о деньгах своих клиентов, не беспокоясь о них. Изучите финансовую историю каждого человека и, конечно, всегда будьте дружелюбны.
- Не навязывайте клиентам продукты и услуги, которые предлагает банк. Они просто будут злы и разочарованы.
- Некоторые клиенты могут захотеть обсудить с вами более личные вопросы. Вперед, продолжать! Воспользуйтесь возможностью лучше узнать людей, с которыми вы имеете дело, и даже поговорите о их интересы.
- Уважайте конфиденциальность информации о клиентах. Знаешь что все Что общего у успешных банков? Они заботятся о финансовой и личной информации каждого клиента. Поскольку ваша работа - управлять этим аспектом жизни людей, следуйте той же максиме и уважайте конфиденциальность данных. В противном случае будьте готовы столкнуться с серьезными юридическими последствиями.
- Смотреть. Вы должны быть внимательны ко всем деталям отчетов своих клиентов, прежде чем давать какие-либо рекомендации. Даже небольшие недоразумения или простая неверно истолкованная информация могут вызвать лавину ошибок и проблем. Представьте, если человек потеряет все сэкономленные деньги из-за ошибки в расчетах!
- Проверьте и изучите любые подозрительные сведения. Покупатели тоже будут смотреть.
- Учитесь быть креативными. Не каждый тип аккаунта идеален для любого клиента. Как банковский служащий, вы должны помогать каждому человеку выбрать, какие продукты или услуги нанять в банке. Всегда будьте готовы внести определенные коррективы в счета, карты и т. Д. во время службы.
- Конечно, не стоит обходить банковские правила только из соображений креативности.Это создает риск увольнения и юридических осложнений.
- Будь честным. Все клиенты должны знать точные детали своего взаимодействия с банком. Объясняйте комиссию и проценты, взимаемые за каждый продукт или услугу, еще до подписания контракта. И недостаточно сказать правду: нельзя упускать ни одной важной информации. Отсутствие честности - одна из основных проблем, с которыми сталкиваются многие люди в банковском деле.
- Вы должны нести ответственность и признать свои ошибки в работе. Клиенты могут простить эти промахи, если есть честность.
Часть 4 из 4: становление все более профессиональным
- Определите области, в которых вам нужно улучшить. Время от времени останавливайтесь, например, раз в неделю или месяц, и размышляйте о качестве ваших услуг. Подумайте о критериях, перечисленных выше, и о своей работе в целом. Есть сомнения? Вы позволяли личным проблемам мешать вашей профессиональной этике? Признайте эти ошибки и постарайтесь исправить себя.
- Подумайте о ситуациях, когда клиенты обменяли ваш банк на конкурента. Постарайтесь понять, почему они решили переключиться. Причина в том, что вы не смогли решить конкретную проблему?
- Следите за тенденциями рынка. Финансовый мир постоянно развивается. Еще одна из ваших обязанностей как сотрудника банка - следить за этими изменениями и быть в курсе всего, что происходит в Бразилии и во всем мире. Только тогда вы сможете предлагать своим клиентам направления действий в соответствии с рынком. Будьте осторожны, так как малейшая ошибка может дорого обойтись всем участникам.
- Будьте в курсе технологических тенденций, поскольку это область, которая больше всего меняется и влияет на финансовый сектор. Всегда будьте на шаг впереди самих клиентов.
- Создайте базу лояльных клиентов. Каждому банку нужны старые и новые клиенты для получения прибыли. В этом смысле репутация компании имеет решающее значение. Как банковский служащий, вы всегда должны делать все возможное, чтобы сотрудники агентства были довольны. Именно для этих и других важно наладить хорошие отношения со всеми.
- Активно участвуйте в жизни сообщества. Каждому клиенту нравится знать, что его доверенный банк является частью сообщества. Участвуйте в общественных организациях, благотворительных акциях и т. Д. Вы не только укрепите связи с людьми, но и откроете новые профессиональные двери.
- Сделайте еще один шаг. Банковский бизнес всегда насыщен людьми. Поэтому вы всегда должны идти дальше, чтобы позитивно выделяться по отношению к другим. Оказывайте клиентам индивидуальные услуги, учитесь разрешать любые возникающие конфликты и проявляйте творческий подход в методах обращения с огурцами, которые появляются время от времени (как описано в советах выше). В общем, продемонстрируйте, что вы готовы посвятить себя больше, чем ваши конкуренты.
- Звоните клиентам лично, когда вы замечаете подозрительную активность в их аккаунтах. Скажите, что нет причин для беспокойства и вы обо всем позаботитесь.