Содержание
Другие разделыНачало собственного маркетингового бизнеса может быть увлекательным приключением, но вы должны правильно спланировать его. Вам следует выбрать, какой тип маркетинга вы хотите проводить, и определить свой целевой рынок. После получения адекватного финансирования вы должны создать свою бизнес-структуру и активно работать над поиском клиентов. Чтобы повысить свою видимость, создайте веб-сайт, создайте портфолио и пообщайтесь с другими маркетинговыми организациями.
Шаги
Часть 1 из 3: Планирование вашего бизнеса
- Узнайте все, что можно о маркетинге. В идеале вы должны были поработать в маркетинге, прежде чем решиться на самостоятельную работу. Если возможно, вам следует пройти стажировку или устроиться на работу начального уровня в маркетинговую фирму или рекламное агентство. Если не можете, то лучше прочтите как можно больше. Взгляните на следующие книги из своей библиотеки:
- Как запустить рекламное агентство, Аллан Крифф
- Рекламное агентство Бизнес, Евгений Хамерофф
- Руководство консультанта по написанию предложения, Герман Хольц
-
Посетите Центр развития малого бизнеса (SBDC). Управление малого бизнеса имеет множество различных центров разработки по всей территории США. Эти центры могут помочь вам составить бизнес-планы, участвовать в исследованиях рынка и предоставить важную бизнес-информацию.- Вы можете найти ближайший к вам SBDC, посетив этот веб-сайт: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Выберите свой штат.
-
Решите, какие маркетинговые услуги предлагать. Маркетинг - это большая сфера. Прежде чем вы сможете открыть свой собственный маркетинговый бизнес, вы должны решить, какой вид маркетинга вы хотите предложить. Учитывайте собственный опыт и интересы. Если вы не сразу знаете, поговорите с людьми, которые уже работают в сфере маркетинга, чтобы узнать об их опыте. Ниже представлены различные виды маркетинга:- Интернет-маркетинг: маркетинг в Интернете в различных формах, например, электронный маркетинг или создание видеорекламы.
- Офлайн-маркетинг: маркетинг, осуществляемый через Интернет, например создание рекламы для печатных СМИ или телевидения.
- Исходящий маркетинг: знакомство с продуктом или услугой людей, которые их не ищут.
- Входящий маркетинг: использование поисковой оптимизации для улучшения вашего размещения в результатах поиска в Интернете.
- Маркетинг в социальных сетях: использование различных социальных сетей (Twitter, Facebook и т. Д.) Для повышения узнаваемости продукта или услуги.
- Рекламный маркетинг: продвижение товара или услуги с использованием купонов, бесплатных образцов, конкурсов и т. Д.
- Другое: есть много других видов маркетинга, которые вам следует изучить, например, B2B, вирусный, партнерский и партизанский маркетинг.
-
Определите свой целевой рынок. У вас может возникнуть соблазн предложить маркетинговые услуги любому, кто поднимет трубку и позвонит вам; однако вы можете получить выгоду от сужения целевого рынка. Постарайтесь выделиться среди конкурентов, выработав целенаправленное и конкретное видение того, на каком рынке вы хотели бы работать и какие услуги вы хотели бы предоставлять. Обратите внимание на следующее:- Типы компаний, в которых вы хотите работать. Рассмотрим ваш предыдущий опыт работы в маркетинге.
- Отрасли, с которыми вы знакомы или в которых вы заинтересованы.
- Виды бизнеса, которые могут вам позволить. Например, если у вас большой опыт и вы собираетесь взимать высокую плату, выберите крупные компании с соответствующими маркетинговыми бюджетами.
- Расположение клиентов. Сегодня маркетинговые фирмы работают для клиентов по всему миру. Однако следует учитывать разные часовые пояса. Если вы плохо работаете в утренние часы, ограничьте географический диапазон вашей цели.
- Узнайте, как компании могут получить выгоду от ваших услуг и будут ли они платить за них на постоянной основе.
- Составьте бизнес-план. К счастью, определив свои услуги и проанализировав рынок, вы сделали большую часть работы по написанию бизнес-плана. Наставник в Центре развития малого бизнеса может помочь вам проанализировать и развить его. Правильный бизнес-план будет содержать следующее:
- Управляющее резюме. Напишите последнее, но поставьте первым. Он обобщит весь ваш бизнес-план.
- Описание деятельности. Опишите свои личные цели и задачи своего маркетингового бизнеса. Включите информацию о том, как вы будете выделяться в этой области и добьетесь успеха.
- Описание товаров и услуг. Опишите, какие маркетинговые услуги вы будете предоставлять клиентам.
- Маркетинговый план. Объясните, как вы собираетесь привлекать клиентов. Вам также следует проанализировать рынок и ваших конкурентов. Определите, как вы будете выделяться.
- Расположение и сотрудники. Определите, где вы живете и работает ли с вами кто-нибудь. Укажите, собираетесь ли вы использовать фрилансеров.
- Развитие. Опишите, как вы собираетесь развивать свой маркетинговый бизнес. Например, вам нужно будет оставаться в авангарде технологических инноваций, особенно если вы интернет-маркетолог.
- Сводные финансовые показатели. Предоставьте реалистичные финансовые прогнозы и оцените свой денежный поток. Обсудите, как будет финансироваться начальный и операционный дефициты до безубыточности.
Часть 2 из 3: Создание вашей компании
- Надежное финансирование. Вам понадобятся деньги, чтобы начать свой бизнес. Как минимум, придется заплатить за лицензии и разрешения, а также за необходимое оборудование. Ваши потребности в финансировании могут различаться, но рассмотрите следующие источники финансирования:
- Бизнес кредиты. Вы можете получить кредиты в банках, которые взимают комиссию за выдачу кредита и проценты по ссуде. Вам нужно будет показать банку свой бизнес-план, а также личную финансовую информацию, такую как налоговые декларации и свою кредитную историю.
- Кредиты SBA. SBA не предоставляет ссуду, но гарантирует ссуду, а это означает, что оно вернет ее в случае невыполнения обязательств. Вы все равно получаете ссуду в обычном банке.
- Личные сбережения. Вы можете использовать любые дополнительные деньги на своем сберегательном счете или получить ссуду под залог собственного капитала у себя дома.
- Кредитные карты. В идеале вы должны получить бизнес-кредитную карту и использовать ее только для деловых покупок.
- Партнеры. Совладелец может внести деньги в бизнес; однако вам следует хорошо подумать, прежде чем начинать маркетинговый бизнес с кем-то другим.
- Выберите структуру своего бизнеса. Вы можете выбирать из множества различных бизнес-структур. Вы должны подумать, какая форма бизнеса лучше всего подходит для вашего бизнеса:
- ИП. Вы являетесь единственным владельцем, и вы будете сообщать о доходах от вашего бизнеса в своей обычной налоговой декларации 1040. Вы можете использовать свой номер социального страхования в качестве идентификационного номера предприятия; однако вы будете нести личную ответственность по всем долгам предприятия. Например, если на ваш бизнес подадут иск, ваши личные активы могут оказаться под угрозой.
- Общество с ограниченной ответственностью. LLC принадлежат участникам. Во многих штатах LLC может иметь только одного участника, хотя штаты устанавливают правила для LLC. В отличие от индивидуального предпринимателя, участники защищены от личной ответственности за деловые долги.
- Корпорация. Корпорации принадлежат акционерам, которые защищены от личной ответственности по долгам корпорации. Как правило, корпорации являются отдельными юридическими лицами для целей налогообложения, хотя вы можете стать корпорацией S. В случае S-корпорации прибыли и убытки переходят к акционерам.
- партнерство. Два или более человека могут согласиться вести бизнес в качестве партнеров. Они несут личную ответственность по долгам товарищества, а также солидарную ответственность. Например, если один партнер берет на себя огромный долг от имени партнерства, другой партнер также несет за это ответственность. Прибыли и убытки переходят к партнерам.
- Составьте свой устав. Если у вас есть небольшое индивидуальное предприятие, вам, вероятно, не нужен список правил ведения бизнеса. Однако, если у вас есть корпорация, ваше государство может потребовать, чтобы вы составили устав. Хотя вам не нужно их подавать, вам, вероятно, нужно хранить их в основном месте вашего бизнеса.
- Если вы создали партнерство, у вас должно быть подписанное соглашение о партнерстве со всеми другими партнерами.
- Государство может потребовать от LLC подготовить операционное соглашение.
- Создайте свой бизнес с государством. Некоторые бизнес-структуры должны создаваться с разрешения вашего государства. Например, вам нужно будет зарегистрировать в своем штате учредительный договор, чтобы создать корпорацию. Вам также необходимо будет подать Устав, чтобы создать ООО.
- Вы должны проверить это на веб-сайте государственного секретаря вашего штата. У них должны быть распечатанные формы для заполнения пустых форм, которые вы можете использовать.
- Как правило, индивидуальные предприниматели и товарищества не должны подавать документы в государство.
- Получите необходимые разрешения и лицензии. Вашему маркетинговому бизнесу могут потребоваться лицензии или разрешения от вашего штата или местного правительства, прежде чем вы сможете начать свою деятельность.Вам следует использовать инструмент на веб-сайте SBA, чтобы найти, какие лицензии вам нужны для вашего штата: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permit/state-licenses-permit.
- Вам также может потребоваться подать заявку на вымышленное фирменное наименование, если вы хотите использовать торговое наименование, которое отличается от вашего имени или отличается от имен, включенных в ваши документы в государстве.
- Подумайте о найме офисного помещения. Некоторые люди управляют виртуальными офисами не выходя из дома. Однако вам следует подумать об аренде офисных помещений. Если вы арендуете помещение, то можете приглашать клиентов в гости к вам на работу. Вы также можете тесно сотрудничать с другими сотрудниками, что помогает создать общую культуру.
- Помните, что не стоит слишком много тратить на пространство. Вместо этого посмотрите на свой бизнес-план и определите, сколько вы можете потратить на офис.
Часть 3 из 3: Поиск клиентов
- Создайте сайт. Люди покупают бизнес-услуги в Интернете, поэтому вам нужен веб-сайт. Если у вас мало денег, вы можете создать базовый веб-сайт самостоятельно; однако, если вы пытаетесь продавать дизайн веб-сайта в рамках своего маркетинга, ваш собственный веб-сайт должен быть первоклассным.
- Распечатайте маркетинговые материалы. Вы хотите, чтобы потенциальным клиентам раздавалась разнообразная печатная продукция. Как минимум, стоит приобрести визитки. Вы также можете создать флаер, который можно будет отправить по почте или в качестве вложения к электронному письму.
- Составьте портфолио. Лучший способ продать свои услуги - показать потенциальным клиентам маркетинговую работу, которую вы проделали в прошлом. У вас могут быть распечатанные образцы вашей работы, чтобы показать клиенту, и вы также должны выложить их в Интернете. В зависимости от вашего маркетингового бизнеса вы также можете включить отзывы клиентов, а также тематические исследования эффективности вашего маркетинга.
- В физическом портфолио должно быть не менее восьми предметов. Пусть ваша самая сильная фигура будет первой, а вторая - последней. Надлежащим образом маркируйте каждую работу, идентифицируя клиента, который вас нанял. Также получите разрешение клиента на использование работы в вашем портфолио.
- Вы можете включить больше в онлайн-портфолио, но вы должны быть осторожны, чтобы организовать их по категориям.
- Не забывайте добавлять в свое портфолио по мере выполнения новых проектов. Портфолио всегда должно отражать лучшую работу, которую вы сделали.
- Поговори с друзьями. Вы можете попытаться привлечь клиентов, позвонив в компании и спросив, не нужны ли им услуги; однако самый эффективный способ найти бизнес - это поговорить с людьми, которых вы знаете. Спросите их, знают ли они кого-нибудь, кому нужны маркетинговые услуги.
- Присоединяйтесь к организациям. Присоединение к маркетинговой организации - отличный способ расширить вашу сеть контактов, а также получить доступ к отраслевой информации. Например, рассмотрите возможность присоединения к любой из следующих организаций:
- Американская маркетинговая ассоциация
- Ассоциация интернет-маркетинга
- Общество маркетинга профессиональных услуг
- Предлагайте разнообразные услуги. В начале вы хотите, чтобы ваши услуги были привлекательными для широкого круга людей. Соответственно, вы должны быть готовы предложить услуги, которые могут себе позволить компании с любым бюджетом.
- Подумайте о том, чтобы предлагать бесплатную информацию на своем веб-сайте. Например, вы можете включить учебник по основам электронного маркетинга. Это хороший способ показать клиенту (бесплатно) свои знания. Если им нравится то, что они видят, они могут связаться с вами по поводу оплачиваемой работы.
- Блог о маркетинге. Хороший способ повысить свою известность - вести гостевой блог о маркетинге. Вы должны были идентифицировать блоги в своей области, когда читали все, что могли найти о маркетинге. Теперь подойдите к владельцу блога с образцом письма и спросите, не могли бы вы опубликовать пару постов.
- Всегда указывайте название своей компании и, желательно, ссылку на ваш веб-сайт в подписи автора.
- Нанять помощь. По мере роста вам может понадобиться нанимать людей. Вам следует серьезно подумать о найме фрилансеров, по крайней мере, сначала. Также постарайтесь наладить долгосрочные отношения со своими фрилансерами, как только вы найдете надежных людей.
- Как правило, фрилансеры обходятся дороже, чем штатные сотрудники, поэтому вам следует подумать о том, чтобы нанять кого-то на полный рабочий день, когда вы заметите необходимость.
Вопросы и ответы сообщества
Как начать маркетинг для малого бизнеса? Кристин Мишель Картер
Эксперт по глобальному маркетингу Кристин Мишель Картер - эксперт по глобальному маркетингу, автор бестселлеров и консультант по стратегии в компании Minority Woman Marketing, LLC. Обладая более чем 13-летним опытом, Кристина специализируется на стратегических консультационных услугах по бизнесу и маркетингу, включая анализ рынка, организационное согласование, анализ портфеля, культурную достоверность, а также обзор бренда и маркетинга. Она также говорит о мамах-миллениалах и чернокожих потребителях. Кристин имеет степень бакалавра делового администрирования и истории искусств Университета Стивенсона. Она является лидером в области мультикультурной маркетинговой стратегии и написала более 100 просмотров статей для нескольких изданий, включая TIME и Forbes Women. Кристина работала с клиентами из списка Fortune 500, такими как Google, Walmart и McDonald’s. Она появлялась в The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider и Today. Глобальный эксперт по маркетингу Начало маркетингового бизнеса мало чем отличается от начала любого другого бизнеса. Консультационная поддержка по маркетингу - это просто услуга, которую вы предоставляете рынку. Помня об этом, важно обеспечить устойчивую потребность рынка в ваших услугах. Найдите время, чтобы узнать, сколько компаний могут получить выгоду от ваших услуг и будут ли они платить за них на постоянной основе.
Каждый день в Wikihow, мы упорно работаем, чтобы дать вам доступ к инструкции и информацию, которые помогут вам жить лучше, то ли это держать вас безопасным, здоровым, или улучшение Вашего благосостояния. В условиях нынешнего кризиса общественного здравоохранения и экономического кризиса, когда мир резко меняется, и мы все учимся и адаптируемся к изменениям в повседневной жизни, людям нужна wikiHow как никогда. Ваша поддержка помогает wikiHow создавать более подробные иллюстрированные статьи и видеоролики и делиться нашим надежным брендом учебного контента с миллионами людей по всему миру. Пожалуйста, подумайте о том, чтобы внести свой вклад в wikiHow сегодня.