Содержание

• Шаги
• Вопросы и ответы сообщества
• подсказки
• Предупреждения

Другие разделы

От этого никуда не деться: ничего не зная и ничего не имея, это не поможет вам быстро что-то сделать. Если вы хотите начать бизнес, вам понадобятся деньги и кое-какие ноу-хау. Но это не означает, что, когда вы собираетесь начать бизнес, вам нужно обладать всеми знаниями и финансированием, которые вам в конечном итоге придется собрать. Начните с малого, потому что каждый шаг основывается на предыдущем. Используйте полученные знания, чтобы улучшить свое финансовое положение, и используйте улучшенное финансовое положение, чтобы узнать больше.

Шаги

Часть 1 из 3: Использование ваших навыков

1. 

   Рассмотрите возможности предоставления личных услуг. Возможно, самые низкие из всех начальных затрат связаны с консалтингом. Консультант продает свой опыт и навыки в форме советов и анализа другим компаниям. Обычно предприятиям, которым может потребоваться опыт и навыки консультанта, не нужен человек для выполнения этой роли на постоянной основе. Если у вас есть навык или область знаний, но у вас нет много денег, чтобы что-то начать, продайте этот опыт.
   • Чтобы получить работу консультанта, вам нужно будет предложить уникальные или особые навыки, необходимые другим.
   • Например, вы можете быть представителем производителя, представлять других поставщиков услуг или консультировать другого в зависимости от ваших навыков и опыта.
   • Вы можете начать консалтинг за очень небольшие деньги. Распечатайте визитки и получите сайт. Вы можете осуществлять весь свой первоначальный маркетинг через нетворкинг, выступая на конвенциях, выставках и конференциях.

2. 

   
   
   Начните с бизнеса, основанного на предоставлении услуг. Если ваша цель - продать продукт, но у вас нет стартового капитала и возникают проблемы с доступом к нему, подумайте о том, чтобы начать бизнес, основанный на услугах, и перейти к бизнесу, основанному на продуктах. Ищите возможности с низкой стоимостью и низким уровнем навыков.
   • Если у вас есть склонность продавать продукт, это означает, что у вас, вероятно, есть опыт в этой области. Например, если вы хотите продавать пироги, вы, вероятно, умеете печь. Поэтому используйте свой опыт для накопления стартового капитала.
   • Пекарь в этом примере мог бы взять на себя обязанности по выпечке кондитерских изделий для компании общественного питания, пока он накапливал капитал для открытия собственного магазина.

3. 

   
   
   Определите возможности розничной торговли. Если у вас есть хобби или навыки, связанные с производством, покупкой и перепродажей товаров, вы легко можете превратить это в бизнес. Вы можете начать онлайн с создания или покупки товаров для продажи на таких сайтах, как eBay, Amazon и Etsy. Сделать это просто, вам нужно только придумать продукты, хранить их и отправить покупателям. Вы также можете открыть розничный магазин с той же целью.
   • В качестве альтернативы вы можете легко предложить услугу, открыв ресторан или аналогичный бизнес, если у вас есть опыт в определенной области.
   • Например, кто-то, умеющий делать инновационные бутерброды с жареным сыром, может открыть фургон с едой, чтобы подать их.

4. 

   
   
   Станьте подрядчиком по оказанию услуг. Переход от наемного работника к статусу контрактного работника дает возможность почувствовать себя самостоятельной занятостью и вести бизнес. Подумайте о том, чтобы поработать на вашего нынешнего работодателя и предложить услуги неполного рабочего дня, такие как обслуживание дома, ремонт компьютеров, выгул домашних животных или другие задачи, требующие небольшого опыта. Если ваша амбиция состоит только в том, чтобы вести бизнес - любой бизнес, - многие из них вы можете начать с очень небольшим капиталом. Даже если у вас есть более конкретные амбиции по продаже определенного продукта или услуги, вы можете хотя бы получить опыт работы с недорогим стартапом.

Часть 2 из 3: Развитие вашей идеи

1. 

   Определите свой бизнес-продукт или услугу. Первым шагом должно быть определение потенциального продукта или услуги, которые вы можете предложить на продажу. Чтобы определить успешный продукт или услугу, потребуется много размышлений, исследований и мозгового штурма. Вы можете начать с мозгового штурма над проблемой, которая есть в вашей жизни или у других людей, для которой нет ясного или простого решения. Определить этот тип потребности можно по количеству основанных успешных компаний.
   • Например, Google был основан как более простой способ поиска информации в Интернете.
   • Вы также можете начать с инновации в существующем продукте или услуге, которая сделает ее более доступной, простой в использовании или иным образом лучше.
   • В конце концов, ваш продукт или услуга должны быть тем, что вы любите предлагать клиентам.

2. 

   Сформулируйте свое конкурентное преимущество перед другими участниками рынка. Теперь, когда вы кое-что узнали о рынке и о том, сколько вам нужно, чтобы начать работу, вам нужно четко сформулировать свое конкурентное преимущество перед другими игроками на рынке. Другими словами, то, что потребитель может получить от вас, чего не может получить в другом месте.
   • Если у вас нет конкурентного преимущества, вероятность успеха значительно снижается. Преимущество вашего бизнеса может заключаться, например, в низкой стоимости, лучшем качестве, удобстве, более широком выборе, настройке, местоположении или обслуживании клиентов.
   • Это жизненно важно, но для каждого бизнеса это индивидуально. Конкурентным преимуществом одной компании может быть качество, другой - заметное, а у другой - низкие цены. Иногда это очень конкретные преимущества - Tesla - новатор в области электромобилей, - в то время как другие - чисто абстрактные - Coke - это настоящая вещь. Вы должны решить, что вы собираетесь делать лучше, чем кто-либо другой, потому что, когда вы это сделаете, вы получите лучшее представление о том, каков истинный размер вашего рынка.
   • Возьмем, к примеру, Walmart и Target. Оба они предлагают очень похожие концепции - единое окно - но работают по-разному. Walmart придерживается мнения, что у него самая низкая цена. В этом их конкурентное преимущество. Target помнит о цене, но в отличие от своих конкурентов они предлагают современную, элегантную, стильную и чистую атмосферу. Рынок стильной одежды всегда будет немного меньше, чем рынок дешевых, но стратегия Target состоит в том, чтобы компенсировать это более высокой маржой.

3. 

   Проанализируйте потенциальные рынки для вашего бизнеса и оцените их размер. Первый шаг к решению вашей проблемы отсутствия знаний - это подумать о контурах вашего рынка. Постарайтесь ответить на следующие вопросы:
   • Попробуйте начать свое исследование с изучения потенциальных компаний-конкурентов или поиска общедоступной отраслевой информации. Наблюдайте за предприятиями в вашем районе, особенно за тем, что они продают или предоставляют, а также за демографическими данными их клиентов.
   • Кто хочет купить ваш продукт или услугу? Это самый основной вопрос. Является ли пользователь продукта или услуги тем же лицом, которое за них платит? Это то, что им нужно, или это то, чего они хотят? Нужны ли им отношения с вами, чтобы вы могли зарабатывать деньги?
   • Каков общий размер рынка? Размер рынка определяет вашу способность получить финансирование и откуда вы его можете получить. Общий рынок медицинских услуг намного больше, чем рынок гидравлических прессов. Если вы пытаетесь вывести на рынок гидравлический пресс нового типа, ваш подход должен быть более узким.
   • Наконец, как ведет себя рынок вашего продукта или услуги? Постоянен ли спрос во времени, как рынок туалетной бумаги, или он колеблется, как рынок леденцов? Обычно люди покупают товар или услугу только один раз или редко, например, бытовую технику, или покупают их регулярно, например, в химчистке?

4. 

   Выберите оптимальный канал продаж. Есть много способов добраться до потребителя. Вам нужно подумать о том, как можно проще всего позволить потребителю покупать у вас. Один из самых дешевых способов продавать товары потребителю - через интернет-магазины, но платформа такого типа не работает для всех видов бизнеса, особенно для предприятий сферы услуг. Возможно, вам придется подумать о обычном магазине или даже о доставке вашего продукта напрямую покупателю.
   • Помимо онлайн-продаж, вы можете предлагать товары или услуги на конкурсных торгах, в розничном магазине или по нескольким различным каналам.
   • Если вы не изобрели что-то действительно уникальное, кто-то, вероятно, уже продает что-то, по крайней мере похожее на то, что вы хотите продать. Подумайте, как они доставляют свои товары на рынок, а затем подумайте, как это сделать лучше.
   • В течение многих лет продукты покупали в магазинах, где все товары находились за прилавком. Вы спросили у бакалейщика, что вам нужно, и он получил это для вас. Это было утомительно и отнимало много времени, но когда упаковка была примитивной и все поставлялось в больших контейнерах, это имело смысл.
   • Когда упаковка продвинулась вперед, был изобретен супермаркет. Это разрушило и разрушило старую модель ведения бизнеса. Мораль истории: иногда путь к потребителю - это инновации.

5. 

   Прогнозируйте свои финансовые результаты. Ваш следующий шаг - выяснить, как будет финансироваться ваш бизнес и как он будет приносить деньги. Определить начальные затраты непросто, но необходимо, чтобы вы делали это хорошо, потому что именно так вы собираетесь получить нужную сумму финансирования. Спросите себя, что вам нужно, чтобы начать бизнес завтра: материалы, персонал, оборудование - все, что вам может понадобиться. Подсчитайте это. А теперь спросите, достаточно ли этого, чтобы вы могли жить самостоятельно.
   • Например, чтобы запустить автопарк, вам понадобится много, офис, в котором можно работать, канцелярские товары, инвентарь, принадлежности для мойки автомобилей, вывески и т. Д. на все эти вещи, помимо вашего проживания и личных расходов. Для этого вам придется продать несколько машин. Таким образом, вам также необходимо определить, сколько автомобилей вы собираетесь продать, по каким ценам, чтобы бизнес продолжал работать из месяца в месяц.
   • После определения затрат на запуск вам нужно будет спрогнозировать выручку, продажи и прибыль. Вам нужно будет составлять приблизительные финансовые отчеты (отчеты, основанные на прогнозах продаж) ежемесячно в первые два года, а затем ежеквартально в течение следующих пяти лет. Финансовые прогнозы - это способ количественной оценки результатов бизнес-идеи.
   • Чтобы узнать больше о прогнозировании продаж, узнайте, как прогнозировать продажи до открытия бизнеса.

6. 

   Разработайте и напишите свой бизнес-план. Есть всевозможные источники по написанию бизнес-плана, в том числе и этот отличный ресурс: «Напишите бизнес-план». Но общий план состоит из общего описания компании, описания продуктов и услуг, которые вы продаете, маркетингового плана, операционного плана, управления и организации компании, а также финансового плана. Обязательно разработайте точные цифры по стартовой стоимости, насыщению рынка, клиентской базе, кадровым потребностям и логистическим проблемам.
   • Этот документ должен быть подробным, но удобочитаемым, и вы должны рассчитывать на создание плана объемом 20-40 страниц.
   • Как минимум, ваш план должен включать элементы производства или приобретения продуктов и услуг для продажи, ваши планы маркетинга и продаж, а также финансовую информацию.
   • Ваш бизнес-план - это карта, объясняющая, как вы достигнете цели создания жизнеспособного бизнеса с помощью вашего продукта или услуги.

7. 

   Обобщите ключевые элементы вашего бизнес-плана. Вы знаете, что вы хотите продать, как вы хотите продать это, кому вы хотите продать это, сколько это будет стоить, чтобы начать работу, и что вы собираетесь делать лучше, чем кто-либо другой. Теперь вам нужно превратить это в коммерческое предложение.
   • Верно, прежде чем вы сможете продавать свои настоящие продукты и услуги, вы должны продать инвесторам и потребителям вас и свою идею. Сконцентрируйтесь на том, чтобы свести свою идею к чему-то, что вы сможете передать за 45-90 секунд. Люди называют это «питчем лифта», но речь идет не столько о лифтах, сколько о том, как научиться привлекать внимание людей в мире, который постоянно за него борется.
   • Не существует такой вещи, как универсальная коммерческая подача. Максимизируйте свои сильные стороны, которые нравятся человеку, которого вы рассказываете, и при этом скрывайте слабые стороны, которые могут его оттолкнуть. Вам нужно знать эти сильные стороны достаточно хорошо, чтобы убедительно говорить о них в течение пяти секунд или пяти часов, в зависимости от ситуации. Кроме того, вам необходимо развить эмоциональный интеллект, чтобы знать, что будет убедительным для каждого конкретного человека.

Часть 3 из 3: Финансирование вашего бизнеса

1. 

   Продать личное имущество. Если для начала бизнеса вам не нужно много, вы всегда можете рассмотреть возможность ликвидации своих активов на барахолке или на Ebay. Есть множество предприятий, которые можно начать менее чем за 100 долларов, например, торговля металлоломом, посылочные услуги, подготовка налогов, услуги по уборке и изготовление мыла. Поэтому, если ваша финансовая цель скромна, вы можете далеко продвинуться к ее достижению, просто продав свои вещи.

2. 

   Сотрудничайте с семьей и друзьями. Обычный источник финансирования стартапов для малого бизнеса - это взносы друзей и семьи.Эти источники предлагают гибкие условия погашения и могут дать вам более низкие процентные ставки, чем любой другой источник. Однако вам нужно будет сообщить в письменной форме, являются ли деньги инвестицией (для капитала), ссудой, подлежащей выплате, или подарком, чтобы вы могли избежать путаницы, когда придет время вернуть деньги.
   • В идеале вы должны структурировать ссуду / подарок / инвестицию с юридическим договором, составленным и проверенным юристом, в котором изложены условия и график погашения.

3. 

   Рассмотрите возможность краудфандинга. Если у вас есть отличная идея для бизнеса, но вы изо всех сил пытаетесь найти финансирование, вы можете подумать о платформе краудфандинга, потому что она сводит к минимуму обязательства каждого донора, а также позволяет им участвовать в «следующем большом деле». Существует три типа краудфандинга, которые особенно актуальны для потенциального предпринимателя.
   • Краудфандинг вознаграждений - это, вероятно, то, о чем многие люди думают, когда думают о краудфандинге. В сценарии краудфандинга вознаграждений доноры получают вознаграждения за пожертвования. Медиапроект может подарить спонсорам бесплатный CD или DVD, футболку или другие рекламные материалы. Разные уровни пожертвований получают соответственно разные награды.
   • Краудфандинг акций - это когда донор получает долю в компании. Хотя многие предприниматели могут не захотеть уступать такой уровень контроля донору, это может быть отличным способом получить финансирование, не взяв при этом большой объем долгов.
   • Кредитование краудфандингом - это краудфандинг на основе долга. Процентные ставки и продолжительность ссуды обычно заранее определены, и срок действия этих кампаний обычно короче, чем у других кампаний.

4. 

   Используйте предложение по Положению D. Для того чтобы бизнес мог зарабатывать деньги путем продажи акций (акций) или долговых ценных бумаг (облигаций), им обычно необходимо зарегистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC). Регистрация обычно слишком дорога для малого бизнеса. Однако Правило D позволяет этим малым предприятиям продавать ценные бумаги при определенных условиях.
   • В качестве исключения из обычной политики Комиссии по ценным бумагам и биржам подача Правил D несколько сложна. Желательно, чтобы вы наняли опытного финансового юриста, который проведет вас через процесс регистрации.
   • Предлагать инвестиции незнакомцам - это определенный риск. Эти люди могут иметь значительный контроль над вашими бизнес-решениями, если они владеют большим капиталом. Вы должны убедиться, что ваши цели для бизнеса совпадают, прежде чем подписывать их.

5. 

   Получите помощь венчурного капитала. Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в малый бизнес в обмен на акционерный капитал. Часто это делается через инкубаторы и ускорители. Инкубаторы могут стать еще одним отличным способом для начинающего предпринимателя. Инкубаторы - это организации, спонсируемые правительствами, некоммерческими организациями или инвесторами, которые позволяют стартапам объединять ресурсы. Акселераторы похожи на инкубаторы, за исключением того, что они предлагают участникам больше практической помощи.
   • К стартапу, связанному с инкубатором, можно отнестись более серьезно, чем к другому.
   • Инкубаторы могут предоставить доступ к капиталу, общим рабочим ресурсам, совместным рабочим местам, советам других предпринимателей и возможности для взаимного обогащения идей. Узнайте, действуют ли какие-либо инкубаторы в вашем районе, выполнив поиск в каталоге Международной ассоциации бизнес-инноваций.
   • Если вас выбрали для участия в акселераторе, вы можете рассчитывать на посещение тренингов, семинаров с опытными предпринимателями, рекомендации наставника и, возможно, даже на начальное финансирование.
   • Ускорители могут стать отличной возможностью для стартапа. Многие акселераторы даже предлагают участникам возможность предложить инвесторам в конце программы.

6. 

   Подать заявку на получение кредита. Это самый традиционный способ финансирования стартапа, и тому есть причина: у банков много денег, и все это знают. Однако вы можете ожидать, что банки, как правило, будут самыми консервативными инвесторами, поэтому вам нужно будет подробно описать свой бизнес-план, прежде чем подавать заявку.
   • Лучшим вариантом для малого бизнеса во многих случаях является подача заявки на ссуду Администрации малого бизнеса (SBA). Это ссуды, обеспеченные правительством, которые малому бизнесу легче получить и погасить.
   • Однако помните, что ссуды не похожи на вложения в акционерный капитал и должны быть возвращены.
   • Вы можете найти руководство по подаче заявки на ссуду для малого бизнеса в разделе Получение ссуды для малого бизнеса, но имейте в виду, что банки обычно смотрят на силу идеи, кредитоспособность заявителя, насыщенность рынка и предполагаемые способности предпринимателя. для ведения бизнеса.

Вопросы и ответы сообщества

подсказки

• Чем больше вы знаете о предлагаемом вами бизнесе, тем выше ваши шансы на успех.
• Венчурные капиталисты финансируют большие, масштабируемые идеи, а не маленькие.

Предупреждения

• Большинство новых бизнесов терпят крах в течение пяти лет. Как правило, они терпят неудачу из-за недостатка финансирования.
• Ссуды необходимо возвращать, в то время как собственный капитал обычно не выплачивается.
• Невыплата ссуд от друзей или семьи может негативно повлиять на ваши отношения с ними.