Содержание

• Шаги
• подсказки

Если вы мастер, стремящийся к предпринимательству, продажа вашей одежды может стать отличным вариантом для бизнеса. Со временем можно расширить деятельность и воспользоваться неограниченными возможностями, предлагаемыми миром моды. Тщательно подумайте о типе бренда и бизнеса, который вы хотите создать, чтобы процесс продаж прошел гладко.

Шаги

Часть 1 из 3: Создание вашего бренда

1. 

   Оцените рыночные факторы и целевую аудиторию. Есть несколько факторов, которые могут повлиять на продажу вашей одежды. Что такое местные и национальные соревнования? Подумайте, какие фасоны и одежду вы хотите продавать, и сравните с предложениями других ремесленников и предпринимателей, чтобы определить свою нишу на рынке.
   • Было бы неплохо изменить предложение одежды в зависимости от сезона, чтобы оно соответствовало потребностям клиентов. Помимо продаж через Интернет, всегда продавайте одежду, соответствующую климату региона.
   • Наличие четко определенного рынка очень важно для успеха, особенно в мире небольших компаний, где нет высокой узнаваемости бренда. Оцените свою клиентскую базу и решите, какую нишу вы хотите занять.
   • Соберите информацию от целевой аудитории, которая покупает ваши работы. Подумайте о возрасте, этнической принадлежности, доходе, уровне образования и семейном положении ваших клиентов.
   • Также очень важно оценить культурные особенности целевой аудитории. Какое у них чувство юмора? Какие ценности, интересы и увлечения?
   • Используйте информацию выше, чтобы подумать о том, как создавать одежду, которая привлекает клиентов, которых вы хотите привлечь.
   • Не исключайте группы, которые не соответствуют вашим критериям идеального клиента, но отдавайте предпочтение тем, кто может быть заинтересован в рекламе своей работы.

2. 

   
   
   Придумайте имя и бренд для компании. Название должно быть коротким, запоминающимся и ярким. Логотип должен быть простым и неповторимым, чтобы он оставался в памяти клиентов; это символ, представляющий ваш бренд, например желтая буква "M" в Mcdonald’s и символ Nike. Это легко узнаваемые логотипы, которые визуально представляют компанию и ее ценности.
   • Подробный и богато украшенный логотип с курсивным шрифтом и множеством букв демонстрирует изысканность и класс.
   • Логотип чистый а минимализм, с другой стороны, вдохновляет на современность и практичность, как логотип Apple.
   • Хорошие логотипы бывают разные и привлекают внимание. Оцените несколько вариантов, прежде чем определять название и логотип вашей компании, поскольку продвижение вперед может быть затруднительным.

3. 

   
   
   Создайте видение компании. Это карта, по которой вы хотите отправиться в будущее. Каким вы ожидаете развития своего бизнеса через год? А через три года? На какие рынки или магазины вы хотите попасть? Видение может быть широким («Мы будем продолжать расти и наращивать клиентуру».) Или более целенаправленным («Через шесть месяцев мы откроем новый магазин, а через десять месяцев мы отправим наши продукты на новые рынки в Рио. и Куритиба "). Подумайте о будущем, которого вы хотите для компании, и о том, как вы его добьетесь.

4. 

   
   
   Создайте миссию для компании. В отличие от видения, миссия - это выражение ее краткосрочных целей, что-то более сосредоточенное на повседневной жизни. Оно должно быть сильным и лаконичным, обычно сводящимся к одному предложению. Например, миссия Google - «организовать мировую информацию и сделать ее общедоступной и полезной». Для производителя одежды можно написать что-то вроде: «Наша миссия - создавать функциональную и удобную одежду для мужчин и женщин».

5. 

   Создайте идеал для бизнеса. Это более крупная цель, которая выходит за рамки продажи одежды. Очевидно, что все мы хотим зарабатывать деньги, но важно думать не только о денежном аспекте. Независимо от того, что именно вы делаете, думайте о том, как ваша компания улучшает сообщество, в котором вы работаете. Помимо того, что люди поступают правильно, они хорошо откликаются на глубокую миссию. Например:
   • Вы продвигаете права женщин с помощью позитивных сообщений на своих рубашках?
   • Вы используете в своей одежде только натуральные возвратные материалы?
   • Используете ли вы компанию для обучения текстильных навыков маргинализованным группам?

6. 

   Сохраняйте последовательность, всегда думая о стиле и иконографии. Например, не делайте десять цветочных платьев и пару военных ботинок с заклепками, иначе вы создадите непонятную идентичность бренда.

Часть 2 из 3: соблюдение основных требований

1. 

   Ознакомьтесь с соответствующими законами. Поговорите с юристом, чтобы узнать, есть ли в регионе действующие законы, запрещающие вам продавать одежду как физическое лицо. Очень вероятно, что вам нужно будет открыть микрокомпанию или компанию, если вы хотите профессионально продавать свою одежду, открывать магазин или что-то в этом роде. Узнайте больше у профессионалов в этом регионе.

2. 

   Создайте организационную структуру, определяя должности и должности. Каковы обязанности каждого? К кому должен обращаться каждый? Создайте иерархическую диаграмму, детализируя имя каждого человека, должность и краткое описание их обязанностей.
   • Это может показаться ненужным, если компания небольшая и состоит только из вас и нескольких друзей, но для успеха каждый должен знать, чего от него ждут. Когда компания будет расти (что может произойти быстрее, чем вы думаете), можно будет определить новые обязанности в зависимости от занимаемых вами должностей. Представление организационной структуры потенциальным инвесторам и партнерам поможет вам выглядеть более профессионально.

3. 

   Установите правовые основы. Прежде всего, определитесь, какую компанию вы хотите создать. Затем интересно оформить компанию, став индивидуальным микропредпринимателем, если вы хотите работать в одиночку, открыв магазин в гараже или арендуя место, чтобы упростить налоговую декларацию в конце финансового года. Если вы хотите открыть крупный бизнес с сотрудниками и всем остальным, вам нужно будет открыть более крупную компанию. Поговорите с трудовым юристом, чтобы узнать, какой вариант лучше всего подходит для вас.
   • Как учредитель и единственный сотрудник, идеальным вариантом всегда является формализация компании путем регистрации в качестве индивидуального микропредпринимателя на Портале предпринимателей. Таким образом, вы внесете свой вклад в INSS и сможете выйти на пенсию в будущем. Однако, работая в одиночку, вы будете иметь больший вес, и вам может быть сложно собрать необходимые средства для возможного расширения.
   • В обществе два или более человека становятся владельцами компании. Есть несколько разных типов общества:
     • Компании - это компании, которые поровну распределяют прибыли и убытки между партнерами.
     • Компании с ограниченной ответственностью предлагают разные уровни контроля над компанией разным партнерам в зависимости от уровня инвестиций. У каждого свой уровень ответственности.
     • Совместные предприятия функционируют как полные товарищества, но только на определенный период времени или для проекта.
   • Корпорации - это юридические лица, принадлежащие акционерам. Это тип бизнеса, обычно предназначенный для более крупных и солидных компаний, в основном из-за более сложных юридических и налоговых структур.

4. 

   Наклейте на одежду ярлыки по уходу. Этикетки помогают покупателям узнать, как стирать одежду и ухаживать за ней. Если вы покупаете готовые футболки и просто штампуете или модифицируете их, не стоит беспокоиться об этом, так как продукты, вероятно, уже будут иметь этикетку. Если вы собираетесь изготавливать футболки самостоятельно, вам необходимо создать собственные лейблы.
   • Перчатки, головные уборы, подтяжки, галстуки, ремни и обувь не нуждаются в этикетке.
   • Одежда, которую можно вернуть и обменять, также должна иметь временную бирку с ценой.

5. 

   Поместите этикетку с содержимым на одежду. Этикетки также помогают информировать клиентов о материалах и местонахождении производства: «Сделано в Бразилии. 50% хлопок, 50% полиэстер».
   • Создавая этикетки, всегда будьте точны и искренни, проверяя действующие законы. Например, в США выражение «Сделано в США» следует включать только в том случае, если все материалы, используемые в изделии (включая пуговицы, нити и ткани), произведены в стране.

Часть 3 из 3: Вход в деловой мир

1. 

   Откройте счет для компании. Если вы не являетесь единственным владельцем компании и не являетесь микропредпринимателем, рекомендуется открыть для компании профессиональный банковский счет. Таким образом, клиенты смогут направлять чеки напрямую в компанию.
   • Прежде всего, получите CNPJ.
     • Чтобы получить CNPJ, зарегистрируйтесь в качестве микропредпринимателя на Портале предпринимателей. Узнать о требованиях можно на сайте.
   • Поговорите с юристом или своим менеджером, чтобы узнать, что еще вам нужно, чтобы открыть банковский счет для компании.

2. 

   Купите аппарат для кредитных и дебетовых карт. Для любого современного бизнеса прием карт необходим. В настоящее время это становится проще. Вы можете арендовать автомат напрямую в банке или в компании, выпускающей кредитные карты, если хотите.
   • Другой вариант - купить машину у таких компаний, как PagSeguro и SumUp. Такие машины не имеют арендной платы и могут быть приобретены небольшими частями. Таким образом, вы можете использовать свою машину без больших затрат.

3. 

   Используйте агрегаторы услуг для продаж. Это сторонний сервис, который работает как счет в небольшом коммерческом банке. PayPal и PagSeguro - два крупнейших варианта в Бразилии.
   • PayPal обрабатывает платежи с и на банковские счета и кредитные карты для физических и юридических лиц, облегчая виртуальную обработку платежей и покупок. Прибыль компании складывается из небольшого процента от каждого перехода.
   • PagSeguro работает таким же образом, обеспечивая дополнительную безопасность для клиента и компании. Кроме того, PagSeguro предлагает клиентам машины для кредитных карт, унифицируя процесс оплаты в виртуальных и физических магазинах.

4. 

   Устанавливайте цены на основе рынка. Обратите внимание на похожие изделия на конкурсе и отметьте их цены в том же диапазоне. Важно, чтобы значения были понятны как в физических частях, так и в интернет-магазине. Не придумывайте цены на месте, иначе вы будете выглядеть неподготовленным и непрофессиональным.

5. 

   Продажа в интернете. Есть несколько вариантов виртуальной продажи вашей одежды. Mercado Livre и Elo7 - самые известные варианты покупки одежды у мелких производителей.
   • Mercado Livre - это виртуальный аукционный сайт. Вы можете проводить аукционы для уникальных предметов, устанавливая базовую цену и позволяя покупателям конкурировать за них. Другой вариант - создать объявление с фиксированной ценой.
   • Elo7 работает как дистрибьюторский центр всех видов ручной работы - одежды, свечей, магнитов и прочего. Найти новых клиентов через веб-сайт очень легко.
   • Подобные сайты включают Tanlup и Ateliweb.

6. 

   Продавайте на месте. Бесплатные ярмарки и фестивали - хорошее место для начала. В идеале на ярмарках должен быть стенд или стационарный стенд, но это может повлечь за собой дополнительные расходы. Также поищите небольшие заведения, например кафе, в которых можно продать вашу продукцию.
   • Другой вариант - продавать одежду на дорогах общего пользования при наличии соответствующего разрешения от муниципалитета. Возьмите детали и разложите их на тротуаре на одеяле или картонной подставке. Возьмите табуретку, хорошую книгу и ящик с ключом, чтобы сохранить деньги. Расскажите о распродаже в социальных сетях своим друзьям и знакомым, чтобы они могли привести к вам людей.
   • Найдите подходящее время для продажи. Выходные - обычно лучший вариант.

7. 

   Продвигайте свой бизнес. Распространяйте рекламные материалы, такие как визитки, флаеры и каталоги, где бы вы ни находились. Никогда не знаешь, когда появится возможность продвижения по службе! В некоторых ресторанах и других заведениях есть доски объявлений для рекламы услуг в регионе. Это может быть хорошим вариантом.
   • Если у вас есть хороший принтер и вы знаете, как работать с программами графического дизайна, создавайте свои рекламные материалы дома. В противном случае обратитесь за помощью к другу, который понимает предмет, и распечатайте фрагменты в виде быстрой графики.
   • Оставайтесь активными в социальных сетях. Такие сайты, как Facebook, Instagram и Pinterest, отлично подходят для продвижения вашей одежды.
   • Создайте сайт. Для Tumblr существует несколько шаблонов, которые позволяют создать профессиональный веб-сайт даже тем, кто ничего не понимает в кодировании. Если хотите, наймите профессионала, который создаст для вас веб-сайт с нуля.

8. 

   Развивайте свой бизнес. По мере того, как вы привыкаете и становитесь более профессиональным, нанимайте учеников и сотрудников, чтобы ускорить производство. Пригласите творческих людей для создания новых вещей, и кто знает, может, вы не откроете физический магазин?
   • Не открывайте физический магазин в самый напряженный момент. В настоящий момент расходы могут не окупиться. Если ваша цель - открыть магазин, хорошенько подумайте и много исследуйте, пока не найдете идеальное место для вас и вашей целевой аудитории.

подсказки

• Если вы подросток, при совершении продаж всегда сопровождайтесь взрослым.
• Не расстраивайтесь, если изделия не продаются так быстро.
• Создайте свой собственный адрес электронной почты для компании.
• Носите свою одежду. Если кто-то комментирует вашу футболку на улице, скажите, что вы ее создали, и передайте открытку.