Содержание

• этапы
• Часть 1 Понимание вашей аудитории
• Часть 2 Разработка рекламы
• Часть 3 Форматирование рекламы
• Часть 4 Тест рекламы

В этой статье: Понимание вашей аудиторииПонятие рекламыВоспроизведение рекламыПроведение рекламы

Сделать рекламу, которая привлекает потенциальных потребителей, нелегко. Но на самом деле самое главное - сделать это просто. В рекламе должно быть кратко изложено, что делает ваш бренд инновационным, умным и отличным от других, а также почему это важно для нашей нынешней экономики. Новые технологии также изменили наш дизайн рекламы, в том числе в социальных сетях. Хотя поддержка может измениться, содержание остается практически неизменным, и вы должны знать, как писать, форматировать и тестировать рекламодателя.

этапы

Часть 1 Понимание вашей аудитории

1. Определите ваше целевое сердце. Ваш продукт или услуга могут быть нацелены на разные типы потребителей, но вам нужно более точно определить свою целевую аудиторию, если вы хотите, чтобы ваша реклама была эффективной. Действительно, вы никогда не будете адаптированы ко всему населению.

2. 
   

   
   Опишите вашего целевого потребителя. Сколько ему лет? Это мужчина или женщина? Он живет в городе или на даче? Какая у него зарплата? Каким продуктом он пользуется или пользуется?
   • Чем точнее ваше описание, тем больше вы можете создать рекламу, ориентированную непосредственно на этого потребителя.

3. 
   

   
   Определите отношения, которые ваш потребитель будет иметь с вашим продуктом. Теперь вы должны представить, как он захочет взаимодействовать с вашим продуктом, как часто он захочет его использовать, сможет ли он сразу же распознать преимущества или вам придется приложить усилия для обучения.

4. 
   

   
   
   
   Определите вашу конкуренцию Другие бренды предлагают ваш продукт? В общем, вы разработали свой продукт, ссылаясь на конкурентов, но теперь вы должны представить рекламу, которая может подчеркнуть вашу специфику и предвидеть реакцию вашего конкурента на вашу стратегию.

5. 
   

   
   Анализировать рынок. Сколько продуктов позиционируется в вашем сегменте рынка (и являются ли они довольно молодыми или старыми). Как вы можете отличить себя и ваши потребители уже знают (и доверяют) ваш бренд?
   • Также определить конкурентную среду и потребителей уже позиционируются на рынке? Вы хотите конвертировать тех, кто использует продукты ваших конкурентов, или вы собираетесь ориентироваться на новых потребителей? Каждый вариант представляет собой конкретную задачу.

6. 
   

   
   Разработайте стратегию. Основываясь на имеющейся у вас информации, вы теперь можете разработать свою маркетинговую стратегию. Вы должны принять во внимание 3 C: ваша компания, ваши потребители (ваше целевое сердце) и ваше соревнование.
   • Разработка маркетинговой стратегии может быть сложной, но, сосредоточившись на желаниях, сильных сторонах и будущих действиях этих трех игроков, вы можете сформулировать такую, которая окажется особенно эффективной.

Часть 2 Разработка рекламы

1. 
   

   
   
   
   Найдите запоминающийся слоган. Он должен быть коротким (и содержать только 6-7 слов) и легко запоминающимся. Скажите это вслух, чтобы определить его потенциал, чтобы привлечь внимание потребителя, но прежде всего, чтобы убедить его в том, что ваш продукт уникален. Например, вы можете использовать следующие элементы.
   • Ритм
   • юмор
   • Игра в слова
   • Креативный образ
   • Метафора (например, «Red Bull дает крылья»)
   • Аллитерация
   • Личная клятва
   • Упрощенное утверждение: бутылки Carlsberg имеют маркировку «Лучшее пиво в городе».

2. 
   

   
   Ваш лозунг должен быть легко запоминающимся. Потребитель должен иметь это в виду, прежде чем совершить покупку. Избегайте повторения знакомых формул (таких как гарантия, новое или бесплатное продвижение), которые сделают вашу рекламу взаимозаменяемой. Также избегайте клише, которые опустошат вашу рекламу от ее смысла и сделают ее нелепой в глазах потребителей.
   • Самое главное - это ощущение, которое вы создадите у своего потребителя. Вы должны поставить его в доверие.
   • Удержание внимания вашего потребителя имеет решающее значение, если у вас есть, чтобы передать. Например, если ваша компания привержена делу защиты окружающей среды, вы должны обратить ваше внимание на броский или провокационный намек, который заставит вас захотеть прочитать больше вашей рекламы.
   • Знать, как найти баланс между спорами и развлечениями. Вы можете шокировать свою аудиторию, чтобы привлечь их внимание, но не заходите слишком далеко, потому что ваш продукт должен быть определен по его качествам, а не противоречиям, созданным вашей рекламой.

3. 
   

   
   Используйте технику убеждения. Вы должны убедить своего потребителя в том, что он нуждается или хочет получить ваш продукт, а не продукт вашего конкурента. Сенсация, создаваемая рекламой, часто определяет наши покупки, поэтому вот несколько методов, позволяющих донести ваше сообщение до аудитории.
   • Повторение: для вашей аудитории важно услышать ваше имя несколько раз, прежде чем понять его (вы можете использовать джингл, но они часто раздражают). Поэтому найдите более творческий и менее очевидный способ использования этой репетиционной системы, чтобы потребители не могли сразу почувствовать, что вы использовали эту стратегию.
   • Логика: подтолкнуть своих потребителей найти вескую причину не покупать ваш продукт.
   • Юмор: заставить клиента смеяться - очень эффективный способ запомнить ваш бренд. Юмор часто идет рука об руку с честностью. Например, вы можете смеяться над тем, что вы были последним из вашего класса в бизнес-школе.
   • Срочность: вы должны убедить своего потребителя, что у него осталось совсем немного времени, прежде чем он сможет насладиться вашим продуктом. Однако избегайте слишком предсказуемых зацепок, которые могут остаться незамеченными.

4. 
   

   
   Ознакомьтесь с вашим потребителем. Вы должны обратиться непосредственно к вашему целевому сердцу. Если вы обращаетесь к возрасту, доходу или группе людей со схожими интересами, вам следует проверить свою стратегию с этой целью, чтобы выяснить, будут ли они отвечать на ваше объявление.
   • Всегда имейте в виду своего потребителя при разработке тона и визуального оформления вашей рекламы. Вы должны привлечь их внимание и избегать их раздражать. Детей обычно легче стимулировать, и вам нужно будет держать их внимание с помощью цвета, звуков, образов, в то время как молодые люди предпочитают юмор, тенденции и влияние своих сверстников. Взрослые, с другой стороны, доверяют качеству, утонченному юмору и добавленной стоимости.

5. 
   

   
   Найдите способ связаться с желаниями ваших потребителей. Убедитесь, что вы сосредоточены на самых качественных аспектах вашего продукта. Спросите себя, как он будет привлекать потребителей, дифференцировать себя от конкурентов, его самые инновационные функциональные возможности и т. Д.
   • Ваш продукт или событие амбициозны? Вы продаете что-то, что люди купили бы, чтобы чувствовать себя лучше относительно их социального или экономического статуса? Например, вы можете продать билеты на довольно элегантную и роскошную благотворительную вечеринку, даже если цена билета намного ниже, чем могли бы заплатить состоятельные люди. Если ваш продукт честолюбив, ваша реклама должна быть такой же.
   • Ваш продукт соответствует практическим потребностям? Если вы продаете пылесос, вы можете отвлечь внимание потребителя от его основной функции, подчеркнув душевное спокойствие, которое он принесет потребителю.
   • Есть ли потребность у вашего потребителя, который не отвечает ни одной другой компании? Оцените существующие ожидания для вашего продукта или услуги.

6. 
   

   
   Не забывайте любую важную информацию. Вы должны сообщить потребителю о вашем местонахождении, номере телефона и веб-сайте, чтобы он мог легко найти ваш продукт. То же самое, если вы продаете событие (не забудьте цену билета).
   • Самое главное - ввести призыв действовать по-своему. Что должен делать потребитель, увидев вашу рекламу?

     
     

     
     

7. 
   

   
   Решите, где и когда размещать рекламу Если вы рекламируете мероприятие, начните рекламировать его как минимум за 6–8 недель, если вы ожидаете более 100 человек (если нет, за 3–4 недели). Если вы рекламируете товар, подумайте о времени года, когда люди будут более склонны покупать то, что вы продаете. Например, если вы продвигаете пылесос, ваша реклама будет работать лучше во время очистки emps.

Часть 3 Форматирование рекламы

1. 
   

   
   Выберите легко узнаваемую картинку. Сделайте это легко и подумайте, например, о разноцветных силуэтах рекламы на iPod, которые, поскольку они не выглядели как другие, были сразу же узнаваемы.

2. 
   

   
   Отличайтесь от своих конкурентов. В бургере нет ничего особенного, но, думая таким образом, вы никогда не попадете на глаза потребителю. Вы должны выделить уникальный аспект вашего продукта (чтобы не преследовать в судебном порядке за подражание конкуренции). Возьмите пример Burger King, который четко подчеркнул специфику своих бургеров по сравнению с его первым конкурентом, McDonalds.

3. 
   

   
   Дизайн логотипа вашей компании (по желанию). Ваш логотип может позволить вам много говорить (вспомните запятую Nike или яблоко Apple). Если ваше объявление размещено на бумаге или на телевидении, постарайтесь создать простое, но привлекающее внимание изображение, чтобы ваши потребители быстро его идентифицировали.
   • У вас уже есть логотип? Считаете ли вы, что необходимо сделать это?
   • У вас есть цвет, который может определить ваш бизнес? Если это так, используйте это оружие (как Макдональдс, Google и Coca-Cola делали до вас).

4. 
   

   
   Найдите подходящую программу для создания вашей рекламы. Среда, которую вы собираетесь использовать, очень важна. Если вы начнете с нуля, вам будет сложнее создать визуальный образ вашей рекламы. В этом случае вы можете искать профессионального дизайнера на таких сайтах, как Encoder. Если вы хотите попробовать дизайн, вот с чего начать.
   • Если вы разрабатываете небольшой визуальный элемент (например, флаер или баннер для журнала), вы можете использовать Adobe InDesign или Photoshop. Если вы предпочитаете бесплатную программу, вы можете обратиться к GIMP или Pixlr.
   • Для видео вы можете использовать iMovie, Picasa или Windows Media Player.
   • Привилегия Audacity или iTunes для аудиорекламы.
   • Для плаката лучше связаться напрямую с принтером. Спросите его, какую программу он использует для этого типа формата.

Часть 4 Тест рекламы

1. 
   

   
   Попросите ваших потребителей позвонить кому-нибудь конкретно. В рекламе направьте их Джулии, а другой - Жюльену. Важно то, что вы можете записать, какое имя будет считать наибольшее количество звонков, чтобы выяснить, какое из них наиболее эффективно.

2. 
   

   
   Используйте онлайн-инструмент для сбора данных. Если ваша реклама виртуальная, направьте свои цели на интернет-адрес, чтобы вы могли проанализировать свою эффективность. Используйте инструменты сбора данных, такие как Google Analytics, чтобы начать.

3. 
   

   
   Направляйте своих клиентов на разные ссылки на вашей странице. Вы сможете сравнить эффективность своей рекламы. Ваш сайт может иметь две разные домашние страницы. Таким образом, вы сможете анализировать свое воздействие ненавязчивым способом.

4. 
   

   
   Предлагаем купоны разных цветов. Если вы используете эту поддержку, выбирайте разные цвета, чтобы отслеживать влияние вашей рекламы.

5. 
   

   
   Проанализируйте влияние вашей рекламы. Вы видели увеличение продаж вашего продукта? Ваша реклама ответственна или нет? Оцените результаты своей первой кампании, чтобы улучшить свою, если это необходимо.

совет

• Дважды проверьте свою рекламу дважды перед печатью.
• Сделать это легко. Потребители не хотят тратить несколько минут на чтение рекламы.
• Реклама может быть очень дорогой, но результат того стоит. Поэтому интересно вызвать редактора, даже если он представляет собой определенную инвестицию.
• Используйте, когда вы можете действие глаголы, как «Купить сейчас».
• Используйте яркие цвета и читаемые шрифты. Человеческий глаз часто привлекает яркие цвета, и если ваша реклама слишком мягкая, она может остаться незамеченной.
• Ваше объявление должно быть правильно расположено, чтобы ваша цель могла его легко увидеть.
• Учитывайте срок службы вашей рекламы. Несмотря на то, что вы можете положиться на текущие тенденции дизайна, важно, чтобы вы думали о долговечности вашей рекламы, чтобы она была актуальной как можно дольше.