Содержание

• меры

30 долларов, я слышу 40 долларов? Могу я услышать 50 долларов? А 60 долларов? Большинство людей считают быструю, но ясную речь аукциониста своим основным навыком, но это еще не все. Ваше участие за кулисами так же важно для успеха аукциона, как и ваш талант в привлечении игроков. У аукционистов много задач, таких как маркетинг, связи с общественностью, управление бизнесом, бухгалтерский учет и базовое администрирование. Используйте эти шаги, чтобы стать аукционистом.

меры

Часть 1 из 4: Войдите в бизнес

1. 

   Получите аттестат об окончании средней школы или диплом об общей эквивалентности (GED). Чтобы иметь право на лицензию (или чтобы к вам относились серьезно), вам нужно иметь диплом или GED. В школе посещайте уроки речи, маркетинга, истории, бизнеса и сельского хозяйства. Эти занятия помогут подготовить вас к различным ролям аукциониста.
   • Хотя в колледже нет необходимости, он может быть полезен. Опрос, проведенный ANL (Национальная ассоциация аукционистов), показал, что 35% имеют ученые степени, а еще 36% имеют некоторый опыт колледжа.

2. 

   
   
   Сходите на аукционы. Это первый естественный шаг к тому, чтобы стать аукционистом. Отправляйтесь на аукционы! Смотрите бумаги аукциониста в течение обычного дня аукциона. Наблюдайте за своими действиями, решениями и навыками. Это гораздо больше, чем просто говорить!

3. 

   Подработка в аукционной компании. Если вы учитесь в школе или просто хотите получить некоторый опыт, начните с работы в аукционной компании, выполняющей любую случайную работу, какую только сможете. Даже если это нужно для продажи или подметания пола, это мешает вам.
   • Работайте помощником, который передает предметы в руки аукциониста и помогает контролировать аудиторию.
   • Работайте наблюдателем за торгами. Аукционисту нужна помощь в выявлении всех, кто делает ставки, особенно во время полноценного аукциона с большим количеством посетителей. Наблюдатель ставок определяет ставки, которые не видит аукционист.
   • Помогите настроить аукционы. Организаторам аукциона нужна помощь в сборке и организации выставления аукционных товаров и приема заявок. Узнайте больше о бизнесе, работая со сборочной командой.

4. 

   
   
   Найдите законы штата и местные законы о лицензионных требованиях. Теперь, когда вы начали заниматься бизнесом, вам нравится то, что вы видите? Вам нужно выбрать, продолжать ли, получить лицензию и стать аукционистом. В настоящее время заявки на лицензию подают 37 штатов США. Следуйте руководствам по лицензиям, которые запрашивает ваш штат.
   • В некоторых штатах вас просят поступить в школу, аффилированную с ANL, в некоторых штатах требуется год или два опыта перед сдачей выпускного экзамена, в некоторых - формальное обучение, а в некоторых штатах разрешается сочетание опыта, упомянутого выше. Если у вас есть опыт, возможно, вам не понадобится проходить курсы.

5. 

   
   
   Начните работать на благотворительных аукционах. Правильно - вам не нужна лицензия, чтобы быть аукционистом на благотворительных мероприятиях. Это в основном добровольная работа (вы не заработаете никаких денег), так что вы открыты для всех, кто достаточно хорош, чтобы пожертвовать свое время. Это хороший способ начать разработку резюме и заявить о себе на улицах. Со временем все решится на вашу репутацию. Это тоже по уважительной причине; мы упоминали об этом?

Часть 2 из 4: Получение лицензии

1. 

   Сходи в школу аукциониста. Хотя это не всегда необходимо, это определенно ценный опыт. Если вы не выросли с аукционным молотком в руках вместо соски (я имею в виду, вы занялись семейным бизнесом), этот путь может быть для вас. На сайте ANL есть список школ.
   • В настоящее время у ANL есть школы в США, Канаде, Южной Африке и филиал в Австралии. В зависимости от вашего местоположения вы можете пройти курс продолжительностью всего несколько недель или курс, который ближе к стандарту университетского семестра. Во всяком случае, это не так уж и долго.
     • Выбирайте между школами и виртуальной программой. Школы аукционистов существуют по всей планете, и многие программы предлагаются онлайн. Вы пройдете курсы по вызову предметов, маркетингу и основам управления бизнесом.

2. 

   Получите ученичество. В некоторых штатах, таких как Огайо и Теннесси, требуется от 1 до 2 лет (соответственно) опыта, прежде чем вам разрешат сдать экзамен. Но, несмотря на правила, действующие в вашей юрисдикции, рекомендуется как можно скорее начать набираться опыта.
   • Есть лицензия ученика аукциониста. Обычно это шаг (иногда требуемый) в штатах, где требуется опыт до экзамена. Стоимость экзамена в большинстве областей обычно составляет несколько сотен долларов.

3. 

   Сдавать экзамен. В большинстве регионов он предлагается каждые четыре месяца. В вашем штате должна быть информация о том, как подготовиться к экзамену с помощью Зеленой книги Техаса. Но поскольку вы уже находитесь в зоне аукционов, у вас будет много других ресурсов для этого.
   • В некоторых штатах действуют законы о взаимности. Это означает, что ваша лицензия действительна в том штате, который ее признает, но не в других. Если вам нужна лицензия в состоянии, которое не работает, вам необходимо выполнить все требования и сдать экзамен.

4. 

   Подайте заявку на получение лицензии. После того, как вы сдали экзамен (если нет, вы можете сдать его снова в тот же период в следующем году), вы можете подать заявку на получение лицензии! Обычно это только доказывает, что вы выполнили свою работу и являетесь законным аукционистом. Поздравляем! И да, это будет стоить на несколько сотен долларов дороже.

5. 

   Присоединяйтесь к профессиональной организации. Практически в каждом американском штате есть профессиональные организации аукционистов. Есть также национальные организации, которые предлагают своим членам непрерывное образование и другие ресурсы. ANL - хорошее место для начала. Есть конкурсы и конференции, на которые тоже можно пойти.
   • Многие организации, в том числе на государственном уровне, предоставляют аукционистам возможности тестирования, чтобы подтвердить свои знания. Наличие сертификата и кредита повышает ваш авторитет и профессионализм как аукциониста.

6. 

   Держите другую карьеру. Как аукционисту трудно добиться успеха в одночасье. Сохраняйте постоянную работу или продолжайте свою текущую карьеру, пока вам не удастся восстановить свою обычную зарплату. Многие аукционисты начинают на неполный рабочий день.

Часть 3 из 4: получение работы

1. 

   Работа в аукционной компании или аукционном доме. Большинство аукционных компаний независимы - такие люди, как вы, начинали как аукционисты, а затем открыли собственный бизнес. Однако есть некоторые «домики», которые соединены между собой и довольно большие. Как и любой работодатель, одни лучше других, но вы никогда не узнаете, пока не попробуете.
   • Попробуйте найти аукционную компанию, которая специализируется в вашей области (сельское хозяйство, антиквариат и т. Д.) И готова работать с вашим расписанием. Есть ли у них наставники? Что они заряжают больше всего? Вы будете сотрудником или подрядчиком? Вот что нужно учитывать при поиске работы.

2. 

   Будьте осведомлены по многим темам. Аукционистов часто спрашивают об их опыте в определенных областях. Вы должны уметь смотреть на предмет и приблизительно знать, в каком он состоянии и какие факторы имеют для него значение. Если вы не обращаете внимания на царапину, вы, должно быть, смотрите поверх. Вот самые распространенные темы аукционистов:
   • Узнайте о животноводстве и сельском хозяйстве. Многие аукционы продают сельскохозяйственную и животноводческую технику.
   • Получите знания об антиквариате. На аукционах регулярно выставляются предметы старины, что помогает получить информацию об эпохах истории и исторических предметах.
   • Аукционный транспорт как знаток. Узнайте о марках, моделях, годах, двигателях и уникальных фактах об автомобилях.
     • В некоторых штатах, например в Теннесси, есть специальные лицензии для автомобильных аукционов.

3. 

   Продвигайте свои аукционы. Вы будете нести большую ответственность за проведение ваших аукционов. Чтобы делать ставки первыми, вам нужно будет продавать свои аукционы с помощью подходящих средств массовой информации, в нужных местах и ​​в нужное время нужным людям. Если аукцион состоится, а товары не будут перемещены, ваш покупатель не будет доволен.
   • Здесь важно знать свою аудиторию. Если у вас есть государственный аукцион с мебелью Элвиса и тысячами виниловых пластинок, он полностью отличается от государственного аукциона, посвященного современному искусству XIX века и высокому фарфору. Цена вашего канала связи будет здесь очень и очень важна.

4. 

   Возьми дорогу. Если вы живете в районе с небольшим населением, вы, очевидно, получите гораздо больше в другом месте. Подумайте о том, чтобы исследовать весь свой регион или просто переехать в район, который подходит для вашей специальности (для начала, с большим количеством сельского хозяйства или просто богатым им). Чем больше людей вы охватите, тем больше у вас будет возможностей.

Часть 4 из 4: восхождение на вершину

1. 

   Практикуйтесь в вызове предметов. Используйте зеркало, записывайте себя, громко называйте предметы и используйте свои навыки на публике. Если вы пошли в школу, чтобы стать аукционистом, они помогут вам начать работу. Обзвон лотов - это искусство, так как вы будете описывать лоты аукциона и общаться с покупателями. Улучшайте свои навыки, регулярно практикуя их.
   • Вызов предметов может быть самой заметной частью работы аукциониста, но это лишь небольшая ее часть. Это очень важно, поэтому вам нужно быть харизматичным, хорошим маркетологом и отличными управленческими навыками.

2. 

   Станьте художником. Хороший аукционист - это больше, чем тот, кто знает ваш продукт, может говорить смехотворно быстро и при этом говорить ясно. Они оживляют всю комнату! Аукционист, который радует свою аудиторию, может поднять цены более чем на 20%. Не заставляйте публику гудеть, и аукцион пройдет успешно.
   • Если непонятно, большую часть времени вы будете работать по заказу. Так что чем больше вы заставите свою аудиторию платить, тем больше для вас будет лучше. Так что надо работать!
   • В определенной степени вы будете заставлять аудиторию платить больше. Люди начнут колебаться по мере роста цен - ваша задача - убедить и убедить их (без их ведома), что они принимают отличное решение, поднимая планку.

3. 

   Соблюдайте этикет. Хороший аукционист обычно классный. Вы можете работать с дорогими предметами, и ваше поведение должно соответствовать. Игроки - это не «женщина в оранжевой шляпе», и вы не указываете людям ставки. Вы работаете с дамами и джентльменами, и ваша рука всегда должна быть открытой ладонью.
   • Если вы находитесь на телевидении, у вас тоже будет другой протокол для этого - вам нужно время от времени разговаривать со слушателями, которые сейчас включают телевизор. Будьте очаровательны, всегда изобретайте тактику и носите яркий галстук или рубашку.

4. 

   Знайте, что это больше работы, чем кажется. В дополнение ко всей подготовительной работе, которую вы будете выполнять) работе с клиентами, работе с игроками и т. Д. И управлению состоянием самого аукциона, вы позаботитесь обо всех деталях, которые происходят в день. И их будет много!
   • Для начала вы будете работать с отсутствующими игроками, делающими ставки, имея дело с резервированием цен (иногда владелец не хочет опускаться слишком низко - и им все равно будет грустно), и работать с аудиторией между шоу. Люди будут приходить к вам с вашими вопросами, так что вы должны подготовить себя со всеми ответами!