Содержание

• меры

Хотя многие сотрудники получают почасовую или ежемесячную оплату, комиссары, в свою очередь, получают эквивалент стоимости проданных ими товаров и услуг. Комиссионные платежи довольно распространены на некоторых должностях, в частности в продажах, где приток денежных средств является жизненно важной частью работы. Чтобы рассчитать комиссионные, вы должны понимать систему, используемую вашей компанией, и любые дополнительные факторы, которые могут повлиять на ваш общий комиссионный доход.

меры

Метод 1 из 3: понимание вашего комиссионного плана

1. 

   Определите, на чем основана ваша комиссия. Обычно комиссионные выплачиваются на основе покупной цены проданных товаров и услуг. Однако некоторые компании используют разные основы, такие как чистая прибыль объекта или затраты компании.
   • Узнайте, есть ли какие-либо продукты или услуги, исключенные из комиссионного плана. Компания может платить комиссию за продажу определенных продуктов и услуг, но не за продажу других.

2. 

   
   
   Определите размер комиссии, выплачиваемой вашей компанией. Ставка оплаты может быть эквивалентна, например, 5% от продажной цены всех проданных товаров. Компания также может установить фиксированную комиссию, например 25 реалов за совершенную покупку.
   • Компания может устанавливать разные ставки комиссионных для разных типов продуктов. Например, он может платить 6% комиссионных за продукт, который сложно продать, и только 4% за другой, при более простых продажах.

3. 

   
   
   Разберитесь в других нюансах, которые могут повлиять на план комиссии. Например, в некоторых случаях ставка комиссии изменяется после того, как вы продали определенное количество продуктов.
   • Например, в системе с переменной комиссией ставка может увеличиться до 7% после того, как вы продали товаров на сумму 50 000 долларов.
   • Некоторые планы комиссионных могут включать разделение комиссии между всеми сторонами, которые вместе сумели совершить продажу.

   Наконечник: Некоторые тарифные планы предлагают аванс в начале всего комиссионного периода. В конце периода аванс вычитается из вашей общей комиссии.

   
   

Метод 2 из 3: Расчет комиссии

1. 

   Определите комиссионный период. Комиссионные платежи обычно производятся ежемесячно или раз в две недели. Например, если вам платят каждые две недели, период комиссии может быть между 1 и 15 числами каждого месяца. Это означает, что вам будут платить только за продажи, сделанные в этот период времени.
   • Как правило, ваша комиссия будет выплачиваться в соответствии с продажами, совершенными вами в предыдущем периоде. Например, если вы совершили несколько продаж в январе, вы можете не получить комиссию до февраля.
   • В зависимости от того, как работает бизнес, есть другие факторы, которые могут задержать вашу комиссию. Например, некоторые компании не будут давать комиссию до тех пор, пока они не будут полностью оплачены клиентом.

2. 

   Рассчитайте общую комиссионную базу за период. Например, если вам платят на основе покупной цены проданных продуктов и вы пришли продать 30 000 реалов в период с 1 по 15 января, общая сумма комиссионных будет эквивалентна 30 000 реалов.
   • Если вам платят разную комиссию за разные продукты, рассчитайте общую базу для каждого продукта. Например, если вы продали два продукта в одинаковых количествах, но с разными ставками комиссионных, рассмотрите возможность продажи 15 000 реалов за Продукт A и 15 000 реалов за Продукт B.

   Вы знали? У каждой компании свой способ формирования комиссионной базы. Например, ваша комиссия может основываться на валовой прибыли от предлагаемых продуктов или услуг.

3. 

   Умножьте комиссию на комиссионную базу за этот период, чтобы рассчитать комиссионный платеж. Например, если вы заработали 30 000 реалов на продажах в период с 1 по 15 января, а ставка равна 5%, комиссионный платеж будет равен 1 500 реалов.
   • В некоторых случаях вам нужно будет рассчитать первоначальную сумму продаж в соответствии с вашей комиссией. Предполагая, что ваша комиссия представляет собой прямой процент от комиссии, вы можете узнать суммы, разделив полученную комиссию на комиссию. Пример: 1500 реалов / 0,05 реалов = 30 000 реалов.

4. 

   Учитывайте переменные комиссионные. Если вы получаете разные комиссии за разные продукты, умножьте каждую комиссию на соответствующую комиссию и сложите полученные суммы.
   • Например, предположим, что вы продали продукт A на сумму 15 000 долларов США с комиссией 3% и продукт B на сумму 15 000 долларов США с комиссией 6%.Ваш комиссионный платеж за Продукт A составит 450,00 реалов, а ваш комиссионный платеж за Продукт B составит 900,00 реалов, в результате чего общая сумма составит 1350 реалов.

5. 

   Рассчитывайте комиссионные в зависимости от целей. Если ставки варьируются в зависимости от количества проданных продуктов, умножьте каждую базу комиссионных на ставку для этого слоя и сложите полученные значения. Например, предположим, что вы продали 30 000 реалов и получили 4% от первых 25 000 реалов и 6% от оставшейся суммы. Комиссионный платеж составит 1200 реалов для первого уровня и 300 реалов для второго уровня, в результате чего общая сумма составит 1500 реалов.
   • В других случаях комиссия может применяться задним числом ко всей вашей комиссионной базе за период. Например, если ваша ставка повышается с 4% до 5%, если вы зарабатываете на продажах более 30 000 долларов, ставка 5% может применяться ко всей вашей комиссионной базе на следующий период.

Метод 3 из 3: внесение необходимых изменений

1. 

   Учитывайте общие комиссии. Они присутствуют, когда в продаже участвует более одного продавца и комиссия распределяется между ними. Кроме того, региональный менеджер по продажам может приехать, чтобы получить часть комиссионных от продавца, работающего в его районе.

   Вы знали? Распределенные комиссии распространены среди продавцов недвижимости. Обычно они делят комиссию с продажи с одним или несколькими агентами, участвующими в переговорах по недвижимости.

2. 

   Оцените любые дополнительные бонусные системы или связанные с ними стимулы. Помимо фиксированного процента, система комиссионных может включать несколько более сложных стимулов для каждого продавца или получателя комиссионных.
   • Например, если вы знаете, что ваши комиссионные были самыми высокими в вашей команде или отделе, вы можете в конечном итоге получать бонусы за действия.

3. 

   Будьте готовы потерять комиссионные в случае возврата. В зависимости от вашего плана комиссионных, компания может вычесть суммы из ваших комиссионных, если проданные вами товары или услуги будут возвращены. Вы также можете потерять комиссию, если оплата за услуги не может быть получена по другой причине (например, клиент запланировал услугу, но в итоге отменил ее).
   • Например, вы продали товаров на сумму 30 000 долларов в течение вашего комиссионного периода, но клиенты по любой причине вернули покупки на сумму, эквивалентную 600 долларам. Такое значение можно вычесть из вашей комиссионной базы.